资产、负债与现金流
在初步确定了保险险种以后,应该购买多少保险金额,需要通过家庭的资产、负债以及现金流状况来确定。比如一些高端人群,他们本身自己的房屋仍有贷款,企业需要资金来周转。一旦发生风险,收入中断,那这些债务将会完全落到家人身上,企业也将无法正常运转,所以在投保的时候,这些因素左右着最终要购买保险的保险金额。
收入与支出情况
在确定了险种及所购买的保险金额之后,如何确定每年的年缴保费呢?家庭购买纯保障型的保险(不含年金、教育金及投资型保险),年缴保费不宜超过年收入的10%;而对于一些有良好储蓄习惯的朋友来说,年缴保费不宜超过年结余的25%。同时满足这两个数据指标,才可确保您的年缴保费支出不会影响到正常的生活品质。
另外,有部分朋友因为害怕麻烦,所以把市场上不同类型的产品都统统买了一遍,这种方式同样是不可取的。不同类型的保险产品需要根据当前的紧迫性逐次购买,这样既可以得到实时保障,又不担心会花冤枉钱。
先选产品,后挑公司
除了保险产品外,现在市场上的保险公司也很多。有些业务人员会建议客户:买保险要选大公司的。作为中立身份的保险经纪人,两位专家都认为这种做法并不完全可取。
一方面,中国寿险业的发展时间还相对比较短,暂时没有形成真正意义上的品牌规模效应。各家公司在产品与服务方面的差距并不非常明显。目前我们消费者口中所说的“大公司”,只不过是在品牌宣传方面做的更充分一些,和其本身的业务品质还不能完全等同。
对于消费者而言,他们对于新公司的担忧是这家公司会不会倒闭?售后服务会不会没有保障?对此,陆露飞指出:一方面监管机构对于保险公司破产已有明确的限制,只能在主体业务被接收以后才可以宣布破产,这对于消费者的利益损失是很小的;另外,保险合同本身是合同行为,受到合同法等相关法律的严格监管与保护,所以客户不必担心买完保险后没人来受理理赔等问题。
从产品本身的角度来看,一些新成立的公司为了抢占市场先机,反而是会出一些更有优势的产品,给客户更多的利益与实惠。如果在产品利益完全相同的情况下,选择更大品牌的公司是有必要的。但是产品利益本身,应该是首要关注的问题。
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