“去香港买保险的内地人主要有三种，比如中产阶级过去主要购买重疾险，特别有钱的高端客户主要目标是配置美元，还有一些打算移民的客户也会通过保险转移资产”，一家英资保险公司经理告诉经济观察报，不过，她认为很多人的目标并没有那么明确，跟风的比较多，并不了解保单的条款。“保费低、保障范围广”一直是内地人去香港买保险的重要动因。然而对于保单最重要的理赔环节，仍有不同的声音。“我不认为香港的重疾险优势要比大陆多多少。反而我个人处理过不少在香港买保险后的不愉快，以至于后面请我们协调退保的情况，主要是某些业务人员跟客户的承诺后来没法兑现，过了很多年，客户也找不到这个业务员，所以找我们去协调处理，但是这个处理起来很棘手，很难。”有着“中国重疾险之父”之称的丁云生[微博]直言。
赴港购险潮流
实际上，不只是今年上半年，近几年内地访客赴港购买保单都呈现上升态势。香港保险业监理处发布的数据显示，2010、2011、2012、2013年度，内地访客为香港保险业带来的新增保单保费分别为44亿、63亿、99亿及149亿港币，年均增幅超过50%。而在刚刚过去的2014年，该数据进一步大幅攀升至240亿港币，较2013年增幅超过60%。
“去香港买保险的内地人主要有三种：一种是中产阶级客户，已经买了一轮房子，也不知道该投资什么，就想要买一个保障。这类客户买重疾险比较多，看重的是同样的保额香港保费要便宜40%左右。”上述英资保险公司经理告诉经济观察报，“第二种是特别有钱的高端客户，想做资产配置，因为国内是很难买到美元的，就通过香港保险做美元配置。因为买保险是被动投资，比起去国外买房等主动投资行为，省去了管理成本。而且大家之所以在香港购买保险，而不去新加坡伦敦等地，得益于香港的中文保单，是大家熟悉看得懂的语言。而第三种就是想移民的客户，他们通过这种方式存美元，转移资产。
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