迟到的保单

　　当您看到这个标题“迟到的保单”可能会感到疑惑，其实这个保单确实是迟到了，如果没有迟到若早半年到达客户手里，保单保障功能会对家人是一种补偿，每当我想到这件事心里感到沉甸甸的。

　　2004年初，我邀约客户做保险讲座，有一位李女士来参加，会后和我咨询保险，我通过和客户沟通，感觉保障对于这个三口之家很重要，特别是她的先生是这个家庭主要支柱，保障应该是更重要，我给他们全家推荐中国人寿康宁终身保险和康宁定期保险，通过沟通李女士认可康宁终身保险，感觉康宁终身保险即有大病、高残同时又有身故功能确实不错，保险费也不贵，李女士认为保障对于他们全家很重要，我把康宁终身保险责任、保的病种及观察期一一如实向她做了介绍，同时给他们全家设计保险计划。

　　李女士和先生商量后约我周日到他们家去签单，我到他们家见到她先生，她先生是在某单位工作，中等个子，戴付眼镜，人很和蔼，说话面带微笑，但讲话不多。通过谈话，我知道她先生很聪明而且勤奋，从小学习至大学，成绩很优秀，大学毕业后读的研，又到国外学习，回国后在非常好的单位工作。他们让我看他们一家三口在国外照片，他们有个活泼可爱儿子，上小学二年级，确实是很幸福家庭，李女士告诉我，回来有一年多，考虑买车、买房，要买的东西太多了，但也考虑要买点保险，可她先生认为保险没有用，所以拖到现在，按李女士意思给先生投保康宁终身5万保额（康宁终身保一赔三，保额5万赔付15万），但她先生说买点就行了，没用！最后全家每人投保2万保额康宁终身保险。

　　一周之后我和李女士联系，告诉她保险合同办好，我来送合同，她说您来吧，我来到他们家，一进门，感觉气氛不对，房间里有很多人，李女士见我后，马上把我让道里边房间，，一把抱住我就哭了：“马经理我先生没有了”我一听愣住了，怎么会呢？上个星期天我们还在一起签单办保险手续，今天人会没有了，太不可思议了，我当时感觉人的生命太脆弱了，人说没就没了！

　　李女士问我康宁终身保险是否可以赔付，她先生死是否属于意外，我问她“你先生当时是什么情况？怎么会突然人会没了？李女士告诉我由于先生不太爱说话，工作压力太大，竞争激烈，他有事闷在心里，周六李女士单位加班，她先生一人在家，由于头天没有睡好，早上想喝一点红酒提神，喝了酒后感觉身体不舒服，家里没有人，到下午邻居发现后打120急救，可能太晚了。”医院确诊心肌梗。我和理赔联系沟通，公司理赔答复：李女士先生是疾病身故，不属于意外身故，意外身故是：外来的、突发的，不可预测外力对身体伤害。康宁终身条款疾病身故要求180天后才会赔付，李女士先生保险合同刚刚生效，也就是说还没有过观察期，所以保险公司是不会赔付，我在买保险前已和李女士沟通过，李女士也清楚先生是由于疾病所致，李女士先生保险合同在犹豫期内办理了退保，保险费返还。

　　李女士先生买保险前后发生事对我启发很大，人生在世生命短暂，保险对于一个人或是一个家庭来说就是份实实在在保障，就是一份责任和爱心。李女士先生走了，负担落在李女士身上，孩子尚小，以后路还长，如果李女士先生有一份高额保障保险，就可以减轻李女士负担，即使这份迟到保单早半年签下，也可以做点补偿。我们平时感觉手头有点钱要买的东西太多，买保险不着急，以后再说，风险的发生不会等你什么都办好才来，特别是年轻夫妇成家后有了孩子，要尽早考虑保险事情，为了自己和家人幸福安康，为了自己这份责任，我们不要让迟到的保单在发生我们身上了。