另一层意义,这两年的时间里,客户会非常重视自身健康!与其把加费当成,何不把加费当成健康的警钟呢?
我也有一些加费客户,他们大多是40岁左右,平时应酬多,无暇顾及身体。送合同时我告知他们两年后有不用加费的可能,我自己也没想到后来他们都非常积极的去关注健康。
中有些客户真的通过努力争取到了取消加费,而他们的喜悦更多的是证明了自己的健康!
代理人在指引客户填写健康状况时,也要明确说明告知的重要。更加体现专业负责的工作态度!(作者:柯秀贤 中意人寿 )
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