客户资料：谭开亮，25岁，销售，月均收入6000元

　　为什么需要购买商业医疗保险：

　　1、对自己负责，以小博大，让您的事业发展无后顾之忧：你目前社保已经断开交费，已没有任何医疗保障。现在各种污染很严重，生病是不可避免的，万一去医院的话，花的还不是你辛辛苦苦挣的钱。你肯定会说我医得起。是的，一般的一两千不是问题，但是如果花更多钱呢.......会不会影响你的事业？家庭？

　　所以拥有一份足额的医疗保障会让我们很安心。就算万一花出去的钱绝大部分会从保险公司报销回来。我们这也是在做投资，保赚不赔的投资

　　2、社保不能满足我们的医疗需要。理论报销比例是：{75+25（你的年龄）×0.2}%=80%实际上扣除自费药及自费项目及门槛费后我们能报60%都是高的了。经常只有50%甚至还要少；社保报销下限是800元（3甲医院门槛费），上限是4倍去年社会平均年工资即4×20000=80000元。用得再多都只有这么多！

　　3、如何回报父母？---孝心的体现:父母把我们养这么大，我们都想尽我们的力量让父母过得更好些，我们在我们照顾。但万一我们不在了，保险公司会赔付给我们的父母一笔钱，让保险继续照顾好我的父母。如果不幸离开是无可奈何的，我们的父母抱着钱哭总比抱着枕头哭要好吧？这难到不是我们继续在尽孝心吗？

　　4、不把自己的医疗费用建立在家人的良心上，自己照顾好自己：我们现在为将来的医疗做好了准备，就算万一生大病住院了，保险公司会立即赔付一笔钱给你，由你自己决定治疗与否。不会让你的夫人或孩子及父母为了救治你而四处奔波，更不会让家人做出无奈的选择—--放弃治疗。我们不为家人添负担。自己照顾好自己。

　　5.年轻---身体好，不用体检，易承保，交费少，早准备早得到保障，早点轻松。同样的交费，保额还可以买得更高。

　　其次--我为什么为你做这套计划：

　　1、购买保险是要解决问题的，而不是买点就算了。此计划涵盖意外门诊、住院医疗、意外身故、残疾、疾病身故、重大疾病等几乎所有的医疗保障。还兼具养老补充作用。

　　2、你的大病保额是12万重大疾病---这是我们目前发生大病时基本需要花费的金额。并且是增额分红重大疾病保险。这是目前市场上唯一一种增额分红重大疾病保险。现在我们买的是12万，随着每年复利分红，到时就不止12万了。最高可达100万以上。

　　3、我们公司的住院医疗是年报销达4万元的产品，并且不分项报销，住院第四天起每天还有100元住院津贴。虽然是70%报销，但是比很多80%乃至85%报销的产品实际报销的还高得多。

　　4、组合里的重大疾病保险是“太平福禄双至2007”此产品获得了2008年第三届中国创新保险产品六项大奖中最佳健康保险产品奖。是保险产品里的“佼佼者”

　　5、我为我自己、儿子、夫人都购买了这套计划。己所不欲，勿施与人，好东西要和好朋友分享，我都拥有了，你呢？