（二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
（三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
【投保建议】
1.解决重大疾病的费用问题，规避重大疾病给家庭带来的经济风险。
2.解决由于意外、疾病而产生的医药费、手术费用和住院费用问题。
3.减轻门诊治疗压力。
4.意外及疾病的特殊情况也包含在保障范围之内（即身价保障）。
5.具备储蓄和补充养老的功能。持续保值增值。
6.出险情况下减轻客户负担，保障客户利益不受影响。
7.具体方案分析如下：
每年存6296元存20年，享有的保障：
意外
1.因意外伤害造成的门诊，急诊，住院费100元以上100%报销。
2.意外残疾保险金：因意外伤害导致残疾，按照残疾程度进行比例赔偿（具体比例有医生诊断）。
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