大特保：用互联网重构医疗健康险
向日葵保险网
[导读]：随着城市医疗水平的提高，人们医疗保健消费支出的比重上升，其购买商业健康保险的需求得到激发。那么，如何选择合适的产品？
大特保,寓意“大力度普惠保险”，大特保的愿景就是“提供最高性价比的保障产品,让每个中国人都能拥有最基本的保险。”
周磊希望，用互联网的方式解决传统保险产品费用高、保障低、理赔服务差、甚至赔不到等问题。而要实现产品全程线上交易，需要后台有强大的流程设计能力、质量管控能力，以保证持续稳定的服务质量。据周磊介绍，大特保的技术团队占了一半人。
周磊告诉动脉网，大特保并不希望通过佣金获利，而是希望提供大数据分析服务获得利润分成。具体来说，大特保希望通过普惠保险积累一定的用户，再利用大数据的方式为保险公司在风险控制、费差等方面提供服务，最终从利润分成的角度实现盈利。
单病种保险获客
值得注意的是，大特保的200多万用户中，女性用户居多，且集中在北上广深等一线城市。
根据调研，大特保发现，一个家庭中妈妈最先关注的是孩子的健康，其次是自己和家人的。所以大特保前期推出的保险种类都是针对儿童和妇女人群，且以单病症保险来获取用户。这也是为何大特保前期大特保选择与大姨吗、宝宝树等平台合作的原因。
从单病种保险切入的另一个原因是，这类产品价格低、适合推广，也是大特保主要的获客工具。比如儿童
重疾险和住院险、女性乳腺癌保险、宫颈癌险等，这些保险的价格则可以做到几十到几百块钱的水平。在大特保已经规划的单病种保险名单中，已经列出了高血压、眼科等一系列正在开发的保险产品。
但是，几十元、几百元的保险的单病种保险对于传统保险公司而言，很难分担人力成本。“传统保险公司还是靠线下来获客，平均一个获客成本大约1000元。”周磊介绍说，传统行业非常倚重渠道资源。
前期，大特保也采取了免费赠险等优惠方式。今年父亲节，大特保与滴滴出行和快的打车合作，面向滴滴快的司机和乘客，赠送了50万份“呼吸系统重疾险”，这份保险专门针对终末期肺病、肺源性心脏病、肺部恶性肿瘤、严重哮喘等4种高发呼吸系统重疾提供保障，保额高达9999元，一次领取即可享受全年保障。
