内地暂无正规渠道买港险 高端险仍有提升空间
向日葵保险网
[导读]：虽然国内高端保险在功能上完全可以满足客户需求，但仍有改进空间，一方面是收益性相比境外保单略低，这与国内保险公司管理、投资能力、偿付能力要求、市场环境等都有很大关系，另一方面是保险产品的费率水平，特别是死亡类险种与国际上同类型产品相比有很大差距。
国内高端险仍有提升空间
此次保监会选择调研的四家外资保险公司均拥有大量的高端客户，虽然高端客户是境外保单的主力客户，但据记者了解，在跟风类购买者中，非高端客户的数量也占有一定比例。
香港保险业监理处统计数据显示，今年一季度香港保险市场向内地访客发出的新造直接个人人寿业务保费为131.75亿港元，较去年同期上涨93.48%，而同期香港直接个人人寿业务的新造总保费为385.45亿港元，同比涨幅为6.01%。
在上述保险公司市场部相关负责人看来，香港保险经营时间要比境内保险公司长，机构服务能力也确实要比境内保险公司做得好一些，但并没有很多代理人说得那么好。“首先，境内客户到香港买保险主要以
重疾险和
医疗保险为主，这一类保险并不适合到香港买，因为在服务标准、理赔流程上都存在一定难度，同时港险的预定利率和大陆的都一样，没有明显优势。”
另外就保险产品的功能而言，除资产境外转移功能外，境内的保险产品也能满足客户保障、理财及财富传承的主要需求，但为什么香港保险仍能提起很多老百姓的兴趣？
“除此之外，大部分客户不愿意在国内购买保险产品的主要原因还是销售行为得不到客户认可，这才造成会有很多盲目跟风者出现，与国内消费者到日本买电饭煲是一个道路。”上述代理人对记者强调。
保监会在提示内地居民赴港购买保险时除强调香港保单不受内地法律保护外，汇率风险和外汇政策风险，保单前期现金价值低、退保损失大等风险也需注意，特别在当下客户最关注的收益上值得提起注意，内地保险产品遵照监管要求，按照低、中、高三档演示红利水平，而香港保险市场化程度较高，未对红利演示作出明确要求，大多数产品通常采用6%以上的投资收益进行分红演示，但分红本身属于非保证收益，具有加大不确定性，能否实现主要取决于保险公司能否长期保持高投资收益率。
