国寿瑞鑫两全保险总体来说是一款保障型分红险，比较侧重于人身的保障，附加分红利益，是一种保障与收益兼具功能较为全面的组合型的保险产品，对注重人身健康保障和以投资收益为目的的人群比较适合。其附加瑞鑫提前给付重大疾病保险也可以为被保险人提供重疾病保障。这款保险结合经济层面和个人需求层面可将适用人群分为三个层次。

　　一、低端客户（个人年收入2-6万）

　　中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万。

　　需求点：尤为关心医疗保障及小额储蓄增值。

　　需求分析

　　一般而言，低端收入群体不会轻易投保价格较为昂贵的保障计划产品，但是一旦家庭中有成员遭遇重大疾病，原来较为稳定的收入可能远远不足以担负风险。对这部分群体来说，每年适当地投入一小部分保费，可以获得较高的重大疾病保障，不至于因此倾出所有。除此以外，仍可以获得保险公司的分红收益，较大的满足了中等偏下收入人群的需求。

　　二、中端客户（中等收入人群，个人年收入6-50万）中等收入人群：收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员为主。

　　需求点，重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄需求分析

　　对于中等收入个人和家庭来说，医疗花费最大的风险就是重大疾病。目前不少重大疾病出现了年轻化的趋势。该产品适合关注重大疾病保险，希望通过低风险进行投资理财，保障养老生活的中端收入者。这部分人群收入较合理，有较足够的经济能力进行投保，且投入的费用比例灵活。从需求上看，该产品可以提供中等收入者充足的应急资金、足额的医疗保障、充裕的养老保障，既减小了重疾的风险，又免去了一定的后顾之忧。

　　三、高端客户（高收入人群）

　　高收入人群（个人年收入＞50万）：如：行业高管、私营企业主等。需求点，资产保全、资产转移、合法避税

　　需求分析

　　越来越多的资产税收、遗产税等给高收入人群造成困扰，这部分人群需要通过一定的手段进行投资，以达到合理避税、转移资产的目的。而该产品正是通过风险投资将个人的部分收入转为风险保障金以及日后的分红养老金。

　　国寿瑞鑫两全保险（分红型）是中国人寿养老保险推出一款“生、老、病、故、财”全方位保障的产品，是现在市场上受到极大欢迎的产品。保障范围广，包括十二种近几年来发病率较高的重大疾病。该产品有明确灵活的保障金领取规定，从不同层面为用户提供紧急援助和分红养老保障，是一款综合性极强的保险产品!

　　产品优势：

　　1、‘生’存金：每3年领取一次，按保额的8%领取。

　　该产品通过年度分红的形式抵御通货膨胀，实现3年一领取的方式，让用户的资金保值，每次领取按保额的8%领取，领取额度与保额相结合，具有灵活性和增值效用。

　　2、养‘老’金：健健康康80岁可一次性领取保额3倍的养老金。

　　该产品如同银行的活期存折，还本付息结合红利累积，为用户储备一笔不菲的养老金，当用户在保险期内急需要用钱时可凭保单借款，以解燃眉之急，将原本的不动产变为活期款项，具有人性化的特点。

　　3、大‘病’保障金：如确诊患合同约定大病，按保额3倍进行赔付；且交费期内患病，后期费用免交。

　　国寿瑞鑫两全保险（分红型）附加的提前给付重大疾病，在用户确诊首次患重大疾病后，将按照保额的300%进行赔付，如果用户在交费期间患病，则可以不再续交费用，同样获得合同约定的给付额度。给遭遇风险的用户大大地降低了经济损失。

　　4、身‘故’保险金：80岁前身故，保额3倍赔付。

　　该产品的保障期限较长，身故保障持续到80周岁，如果被保险人在80周岁前身故，按被保险人的保额300%赔付，高额度的赔付为身故人的家庭起到了很重要的经济保障。

　　5、理‘财’：每年享受中国人寿分红，可复利计息。可凭保单借款，以解燃眉之急，保障及分红不受影响。

　　该产品是中国人寿的热销产品，在投资分红层面，按复利方式累计分红，其收益相比其它公司的同类产品有明显的优势。同时该产品制定的保单借款功能，可以在保障和分红不受影响的情况下，为用户灵活借款解决紧急经济需求。

　　产品劣势：

　　1、绑定性

　　该产品主险及附加险属于组合绑定性质，附加险在主险购买的同时是必须附加的，两者均无法单独出售。对于有单方面需求的用户，绑定产品的价值反而有所降低。

　　2、终止性

　　该产品附加的重疾险如果发生理赔，重疾险与主险的合同将一并终止。虽然重疾理赔发生前，用户账户每年都会有分红，且三年返还一次。但一旦被保险人遭遇重疾，用户的养老金等保障即刻消除。

　　3、高消费性

　　该产品属于分红型产品，不是纯保障的产品，在保费上要比一般的保障性产品昂贵，虽然重疾的理赔额度高，但此前的保费投入较高，4、时间限制性

　　该产品的养老保障需要在80岁后才能领取，比普通的社会养老保险晚了近20的，对被保险人年老生活的保障力度较低，而老年人正是在退休后需要更多的养老金来补充生活所需。