同时这又意味着让人兴奋的市场前景！2006年~2011年间，商业健康险的年增速在20%，个人及团体健康险业务的年复合增长率都在20%以上。今年，在近期寿险业务持续下滑的情况下，健康险却出现了让人欣喜的逆势增长，1~5月保费收入同比增长25%。这些数据都意味着中国的商业健康险市场是一块诱人的巨大蛋糕。
不过，近几年来，商业健康险的保费虽一直高速增长，但在整个保险业保费收入的占比却并不高，始终没有超过5%。理论上说，健康险的供和求都是客观强劲的，为何市场份额始终在低位徘徊？是个让业界思考的问题。
撇去商业健康险产品趋同质化的原因不说，过去多年来，保险公司和消费者对商业健康险都反映冷淡不得不提。一边是消费者保险意识缺乏，没能充分认识到健康险保障功能的重要性，只看到一个作为消费型的险种。并且健康险没有发生理赔，消费者就感觉“保险就等于白买”；一边是在红火的资本市场下，保险公司为了迎合消费者的投资意愿，关注理财型保险产品的推动，对开发和推广健康险动力不足。要想改变消费者的保险观念，不是一朝一夕之举，但保险公司可以从改变自身的经营策略开始。
中德安联近期启动的 “健康"全"计划”，是产品回归保障的重要一步。在产品特色上，我们在每一款健康险产品的保障功能上，都会考虑得更加全面；在销售渠道上，我们的健康险产品将在包括营销员渠道、银行保险渠道、电话销售、专业中介和在线销售平台等所有渠道中全面铺开。
国内医疗健康险同质化
NBD：在新医改的大背景下，外资保险公司如何在错位竞争中谋求发展？
陈良：改革开放以来，中国经济以前所未有的速度蓬勃发展，一大批富裕阶层随之应运而生。富裕阶层对健康的保障更加关注，在基本医疗保障无法满足其期望时，必然会寻求更好的医疗资源及更优质的医疗保障服务，由此可见，中国的中高端医疗健康险市场潜力非常大。
对于外资保险公司来讲，其外资股东既是出资方，也是业务导师。百余年来，他们通过在国际市场上的实践，积累了宝贵的经验和雄厚的技术力量。可以说，在中高端健康险领域，外资保险公司往往有着领先于市场的健康保障理念和成熟的风险管控体系。
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