三家公司买保险各有侧重

向日葵保险网

[导读]：上周，一位张姓读者来到晚报，要求推荐优秀代理人，并要求记者带其去保险公司体验一把。于是，记者根据张先生的意愿，为其选择了三家保险公司进行体验。

　　“这表有什么用呢？”张先生不解地问。工作人员告诉张先生，这个表其实就是用家庭的负债，如家庭每月的开支、房贷等，减去家庭的资产，如家庭的收入及已经有的保障，得到家庭的保障缺口，而这个缺口正是要通过保险来化解的。

　　在这三家保险公司，张先生经过检视家庭财务状况后，三家保险公司又为张先生做了投保建议。

　　1平安人寿：健康保障应该先关注

　　“原来家里的保障缺口还不小呢！”张先生颇感意外。张先生告诉记者，由于自己和妻子都有社保，所以并没过多关注健康，只是想买份收益超过银行的保险产品。而工作人员建议张先生，张先生一家的收入并不高，应该通过保障把财务缺口补上。

　　考虑到张先生投资增值、孩子教育、养老金的需求，工作人员为张先生和妻子推荐平安“常青树健康保障计划”，可保障28种重大疾病60万的保额20年缴费期，一年只需要缴纳7967元。“该险种是有投资收益的。”工作人员说，张先生如果选择红利购买交清增额，保额会增加，有助于抵御医疗费用上涨的风险。

　　张先生对这款产品非常满意，但想到还是要多看看、多问问。于是，他又来到了中国人寿乌鲁木齐分公司的网点咨询。

　　2中国人寿：孩子教育是首要问题

　　在详细询问张先生的家庭情况后，工作人员认为，疾病保障应是张先生的首选。但由于张先生和妻子都有社保，孩子的教育问题应是目前家庭的首要问题，可以通过保险为孩子积攒一笔教育经费甚至今后的生活保障。

　　工作人员为张先生和妻子都设计了康宁终身重大疾病险，并根据他们的收入酌量设计保费。同时为孩子选择了国寿“福星少儿两全保险”，年缴保费14540元/年，共交10年。孩子成长至18、22、25岁可分别领取基本保险金额的80%生存保险金，每次8万元。孩子成长到30岁，可领取保险金额60%满期保险金6万元，同时每年还享有中国人寿的分红。

　　最重要的，如果父母发生意外导致无法继续缴纳保费，保险公司可以免去后续的各项费用。听完工作人员介绍，张先生觉得给孩子买份保险真的很有必要。最后，记者带着张先生走进了泰康人寿的营业网点。