［摘要］分红险销售有技巧，抓住“四个三”保您销售中吃力。“四个三”分别是：抬出成功购买保险三个人物；学说三句让人不忍拒绝的话；抓住三类最容易动心的人；做好三份让客户满意的事。

抬出三个人

第一个人，自然是李嘉诚。李嘉诚资产高达3000亿，超人的胆略和大胆的投资成就了他的伟业，而稳健的经营策略和理财观念维系了他的商业帝国。李嘉诚说过：“别人都说我很富有，其实我真正的财富是我给自己和亲人买了足够的人寿保险。”李嘉诚这席话不仅是对人寿保险的一种肯定，更是他稳健的理财观和稳健的人生规划完美结合的体现。诚然，保险不会带来高额的利润，但其保障及其他诸多功能，是其他投资理财工具无法比拟的。客户常说自己有钱，自己不需要保险，其实有钱更需要保险。社会经济发展的不确定因素、行业波动的不确定因素，加上其他更多无法确定因素，可以说我们只能去努力创造未来，却无法把握未来。因此，在创造和拥有财富的同时，我们应该学会守住财富，李嘉诚如此，我们更应如此，向成功人士学总是正确的。

第二个人，是美国安然公司的前总裁肯尼斯·莱。安然公司破产后，肯尼斯·莱未来生活的困境是人们议论的话题，但肯尼斯·莱早就购买了巨额的人寿保险，从2007年开始，每年就可获得90万美元的保险金，值得一提的是，债权人无法以此为由起诉肯尼斯·莱。

第三个人，应根据客户的状况而定，不同状况的人应列举出与客户状况相符的客户购买分红险的理由。比如说：年龄较大的客户，疼爱自己的孙子或儿子，我们可以列举一位60岁的老大爷购买10万保额的例子，他的意图是：以孙子的名字作为被保险人，为其购买10万保额的分红保险，每一年的红利可用来给孙子做春节的红包，每几年的返还金可给孙子买一大件，体现爷爷奶奶的关爱之情，如果什么时候无法亲自给孙子包红包了，让孙子自己到保险公司领钱，领1年爷爷好1年，领2年爷爷好2年，领3年就会念爷爷好3年……领到自己老时，孙子已成爷爷了，还会念爷爷真好，购买分红保险，孙子一辈子都会念着爷爷好。当孙子已成爷爷时，想到我对他这么好那么好，他也会对自己的孙子好。人间的真情无法用金钱来衡量，但以保险的方式去关心下一代时，其包涵人间真情却无法估量其中的价值，分红保险完全可以作为代代相传的传家宝。

再比如说：追求安全感的女性朋友，需要安排一些私房钱，我们就可以举例说明一些女性客户利用分红保险作为私房钱理财的妙处。总而言之，就是举相同状况的分红险客户，打下其认同分红险的决心。