分红险销售下降27%
“确实影响很大，我们在一线感受非常明显。”昨天，市区某寿险公司一位银保专员介绍，“在银行销售的分红险，没有保险业务员宣传推动，销售量下降在意料之中。”
缺少保险营销员宣传推动，仅是分红险销售下滑的一方面；银监会规定，一家银行网点只能与三家保险公司合作，限制了保险公司“撒大网”的做法。
最新保险行业数据显示，11月份，银行和邮政销售分红险为15173万元，比10月份20770万元下降5597万元，环比下降27%。在不少寿险公司，11月份分红险收入也有不小降幅。分红险保费下降最大的是一家寿险公司，保费比10月份减少1403万元。
分红险银行“分红”最多
银监会之所以出重拳监管银保产品销售，是因为销售误导使“存单”变“保单”的投诉数量已经让行业监管部门无法容忍。
“其实，银行销售的分红险利益链中，获利最大的不是保险公司而是银行。”业内人士介绍，“保险公司每销售一笔分红险，保费收入的10—20%要返利给银行。”
业内人士透露，2010年，“保险公司如果在银行渠道卖1万元保费的期交型保险产品，要给总行或分行800元到1000元费用，给支行300元到500元的费用，给路支行（网点）100元到400元的费用，支付给银行费用累计在1200元到1900元，占比12%—20%。”
新出台的银保新政规定，一家银行网点只能卖三家保险公司产品，银行网点作为稀缺资源，将会更加受到保险公司追捧。业内人士预测，这将导致分红险销售费用或上升10%。
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