在线投保早已开始网店靠低价保险揽客

向日葵保险网

[导读]：目前可以在网络销售的依然是各种意外险及简单的家财险等产品。虽然打着更加便宜的旗号，但由于几乎所有的网销产品都不在其他渠道销售，价格比较也变得复杂起来。

　　网店靠低价保险揽客

　　网络销售一直都是靠价格便宜来吸引消费者，网络销售保险产品自然也不例外。在记者接到的一些网络保险产品的促销信息中，最常见到的就是5元、10元就可购买到几十万元保额之类的诱人价格。不过，记者仔细查询了各家保险公司的官方网店，几元钱的保险产品确实存在，但将号称几十种保险产品简单归类一下就不难发现，其中绝大部分都是意外险产品，辅以一些保额较小的简单家财险和医疗保险产品。

以中国平安为例，其中的产品只有三大类，即交通意外险、国内旅游保险及境外旅游保险，实际上这三大类产品都是意外险产品。从销售数据来看，热销产品中有阳光保险旗下的安心旅行综合意外伤害保险，已售出了3914份，售价仅为5元。此外，阳光的另外一份交通工具意外险，50元可保障130万元也非常受青睐，累计销售也过千份。总体来看，这些产品保费额都比较小、保障期限较短、保障功能简单且属于一次性缴费。

　　“保险产品是很复杂的，终身寿险、重疾险都是需要投保人确认保险条款之后才能销售，避免误导。有的产品还需要体检后才能投保。因此，网上只能销售最简单的产品，意外险是最符合网络销售条件的。”广州一家中资寿险公司的渠道培训人员告诉记者，此外，消费者对于网络购买保险产品也比较谨慎，金额过高、需多年投保的长期产品也很难销售，因此，在网上销售的主力产品也都是几元至一两百元的产品。“如果觉得不好，下次可不再投保，损失不大，如果觉得好，消费者可能以后还会购买这家公司的其他保险产品，这才是我们最希望的。”

　　低价不代表更便宜

　　不过，热销的都是低价意外险产品，但低价是否就意味着真的便宜呢?记者发现，在网上销售的保险产品，是无法在其代理人渠道购买到的。而网店的客服也明确表示，这些产品只针对网络销售，不会在其他渠道销售。以阳光保险的安心旅行综合意外伤害保险为例，这款产品5元保费档可获得的意外伤害身故及伤残责任保额只有5万元(急性疾病死亡2.5万元)，丧葬费1万元，医疗费0.5万元，保障期仅为3天。