调查 保险公司“低成本促销”
记者 调查发现，保险公司嘴里的“免费保险”并不是不用交保费，而是这笔保费由保险公司替客户代交了。
不过，免费赠送的保险主要是人身意外险、交通意外险、航空意外险等，大多数属于保费低廉的短期险种，价格从几元到几十元不等。
“一般来说，全年保额40万元的交通意外险才卖120元，最近免费送的“畅行天下”交通意外险期限只有60天，保额也只有4万元，成本可想而知。”岛城资深保险从业人员周先生说，保险公司赠送的都是短期保险，从保险出险率科学精算的角度而言，客户出险概率相对低且保险期限短暂，成本只有几元到十几元，但如果能吸引来大客户，送出上百份免费保险都值得。
目的 为后续推销做准备
免费保险真是“免费”吗?记者咨询了中英人寿的客服工作人员，工作人员表示此类保险绝不会收取客户任何费用，而且保险期结束后保险公司会自动取消相关业务，不会产生任何的后续费用。
“免费送保险的主要 目的是增加一个跟客户接触的机会 ，客户接受免费保险就更容易接受‘收费’保险，说白了就是为后面的营销做准备。”保险从业人员王女士介绍说。
记者在中山路一家保险公司的办公区域看到，许多“电话营销专员”正在一刻不停地通过电话对客户进行营销。一位工作人员在电话中表示，为了回馈客户，可以赠送给对方一份免费的保险，对方只需要来保险公司领取就可以了。“通过赠送免费保险，就可以有一个和客户见面的机会 ，在见面中就可以推荐其他的保险产品。”王女士说。
“免费保险市民可以要，也可以不要，但如果在送保险的过程中有人询问你的银行卡号、密码等信息时，一定要谨慎小心。”周先生说。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
