综观近两个月，股市的大起大落已经让无数投资者在大喜大悲中跌宕轮回。尽管如此，还是让诸多保险企业纷纷把与证券市场紧密相连的投连险当作新的研发目标和追捧对象。
“我们预测2012年的投资市场，仍然会有较好的增长，但却是一个波动的牛市，需要审慎选择投资品种，切忌把投连险当作股票来购买和炒作。”近日，专营投连险的瑞泰人寿保险有限公司(简称瑞泰人寿)副总裁兼首席市场运营官段方晓，就广大投保人目前尤其关注的投连险市场前景接受了本报记者采访，他认为购买投连险重在坚持长期投资理念。
记者：据了解，很多经营投连险的企业在2012年都取得了不错的销售业绩和投资回报。这是否与股市行情回暖存在较大的关联性？
段方晓：投连险继续受到市场追捧，这缘于去年第四季度较快增长的销售惯性，所以股市行情确实起到了促动作用，但另一关键因素在于我们反复倡导的长期投资理念。
在一款产品里，我们根据客户不同的风险承受能力设计了5个账户，目前很多客户注意到产品本身的特点功能，定期由较平稳的账户向较激进的账户转移资金。我们每个月都向客户和分销商(如银行)提供市场分析报告，并坚持一个原则，不向客户作投资建议，大部分账户转换由客户自行决定，当然银行理财顾问也会根据判断给客户提供相关建议。
此外，件均保费有所增加，今年1月和2月份部分银行渠道件均保费达到60万元，高于去年35万元的水平，保费逾百万元的客户比例有所增加，说明个人投资数量在增大，也说明接受投连险的客户日益增多，改变以往“买投连险不如买基金”的想法。客户愿意将手中部分余钱做五年、十年、十五年以上的投资，不太关注短期市场波动，形成一种更理性的长期投资理念。这表明，客户除了看中投资功能以外，开始回归到保险传统的保障功能，相当一部分客户在购买投连险时购买了大病险、定期寿险和意外险等。
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