据了解，目前，不同的公司采取的销售渠道也不同，金盛保险走个险渠道，而大都会人寿则以银保渠道开拓市场。
由于变额年金产品首次在国内推出，而且比其他保险产品更复杂和专业，所以对于变额年金销售团队的要求也更高。7月初，上海保监局下发了《关于变额年金保险销售管理有关事项的通知》，从售前管理、销售队伍及渠道管理、信息披露管理等五个方面提出具体要求。
变额年金保险销售人员需要具备哪些技能？在培训过程中需突破哪些难点？带着以上几个问题，记者采访了美联泰大都会人寿保险有限公司银保部副总裁杨菁。
资格认定严格
监管部门对变额年金保险销售人员的资格，作了严格的规定：“除取得中国保监会规定的相应资格外，还应取得上海市保险同业公会组织的上海市保险营销员投资连结和万能保险销售资格考试合格证书，并通过保险公司组织的考试，方可上岗工作。”
据杨菁介绍，“变额年金保险第一次在中国市场推出，所以监管部门非常重视，对于销售人员的要求，在原基础上作了特别规定。在符合前两项的基础上，销售人员还需参加变额年金保险的专项培训不少于40小时，培训结束后，要通过保险公司组织的针对培训内容的各种考试，通过后方可获得相应的资格。变额年金专项考试的要求更高，以往我们的合格线为80分，但变额年金专项考试的合格线为90分。考试内容不仅包括针对监管规定、产品技术知识、操作原理、作业流程规则等内容的笔试；而且还有面试，例如‘产品销售演练通关’等。”
据统计，目前在上海、北京、广州、深圳四个试点城市的销售团队，预期满足上述要求的大都会人寿银保渠道的销售人员将会达到近140人。
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