“是这样的,我们在前几年退保是有一定损失的。是按照现金价值来的。第二年退的话差不多是50%左右;第三年退的话大概在30%多。”
“要损失这么多啊。”记者迟疑了一会儿,显得有些不愿意接受。
“我也理解您的心情,但现在购买我们这款产品真的很划算。这样吧,等会儿把我的联系电话、工号和名字发到您手机上,您考虑看看再决定好么?有任何疑问随时可以通过总机报上我的姓名联系到我的。”随后,推销员按照约定发来了相关信息,xxx保险公司,“金源宝”理财计划,工号SH1337,傅xx小姐,电话号xxxxxxxxxxx。
虽然对其推销的产品内容有诸多的可质疑之处,甚至普通消费者都能感觉到这个推销电话里存在多处严重误导,但这位小姐如此自信地“忽悠”本刊记者,背后显然是有“高人”指点和支持。
暂且先不讨论这个保险推销电话内容里有多少舞蹈的成分,近大半年来,分红险产品在保险市场上的火爆销售局面,正是支撑着这位小姐“自信满满”的最大推手!
分红逆势攀升造“神话”
2009年下半年开始,保险市场上产品结构悄然生变。,今年以来分红险“一险独大”的地位已经无人撼动。
以保险三巨头的寿险业务为例,今年1至4月,、太保人寿的分红险保费占比已高达84.5%、87.5%,万能险占比仅2.9%、1.5%。就连一直钟情于万能险的平安人寿也开始“转向”,分红险占比上升至50.6%,超过了万能险的42.1%。分红险对其保费的贡献比例已经高达80%以上。
而且,为提高分红险保单吸引力,近期,绝大多数保险公司都提高了分红率,甚至不惜采用各种手段“贴补”。
今年5月,宣布将对旗下分红险客户派发总额超过36亿元的特殊红利,不仅仅涵盖老客户,2010年7月前投保的新客户也将受惠。
6月,人寿迅速跟进,宣布将针对投保“鸿利年年”、“鸿福人生”等16款分红险的客户发放总额约为8.6亿元的特殊红利,凡在今年6月30日前购买以上分红险产品,或者保单在今年7月1日至明年6月30日期间仍然有效的,保单持有人均可获得特别红利。
要知道,今年以来,A股行情不稳定或者十分低迷;房地产市场又是经历“史上最严厉调控”,虽然房价暂时还未下来,但是成交量却严重萎缩,而债市、黄金等个人投资者参与度还不算很高。保险作为普通百姓常用的理财工具之一,还是很受市场关注的,而分红险的高收益、高人气,也着实让人觉得有些像“神话”。
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