——访光大永明人寿产品部副总经理黄晅

　　《华夏时报》：光大永明2009年推出了哪些有特色的产品？

　　黄晅：2009年，光大永明产品部密切关注市场热点和渠道需求，开发了很多有特色的产品。比如在代理人渠道推出的“3G”家庭保障计划，涵盖两个主险和17款经济实惠的附加险，一张保单可以同时保障五个被保险人，而且只要一人购买主险即可，其他人可直接购买附加险，能全面满足一家三代人对健康、医疗、意外、子女教育、养老、理财的需求。这款“3G”产品在上市后深受市场好评，已经拿了年度“最具市场影响力保险产品”、“年度创新保险产品”等多个大奖。

　　再比如，我们在银保渠道推出的“盛世阳光”保险理财计划。这款产品是光大永明和光大银行合作的创新型专属产品，既有非常强大的投资理财功能，又有在银保产品里不多见的强大保障功能，为客户提供了一种全新的家庭综合理财工具。自9月份上市以来，“盛世阳光”销售额已经突破1亿元，而且也获得了“十佳金融产品奖”。

　　《华夏时报》：与同业相比，光大永明在产品上具备哪些竞争优势？

　　黄晅：光大永明在产品研发上有两大特色，一是重需求调研；二是重创新。比如刚才说的“3G”家庭保单，就是根据2009年初永明金融在北京、天津、上海等5个城市所做的名为SOLAR（StudyofLifestyle，AttitudesandRelationship，指对消费者生活方式、态度和关系的研究）的调研结果研发出来的。我们常常通过一手调研资料来做市场分析和产品研发，这样让我们对市场需求反应更迅速，而且特别有针对性。其次是创新。这也是光大永明产品研发的一贯竞争力。比如2008年我们推向市场的“瑞盈无忧”重疾保障计划，保额可以每天增长，这在市场上是独一无二的。再往前说，光大永明是中国国内第一家推出“临时保险单”的公司，让客户投保和保险公司承保在时间上不再有空白，充分保障了客户权益，也填补了国内寿险业在这方面的空白。

　　《华夏时报》：目前光大永明正在做股权调整，这对公司的产品策略有什么影响？

　　黄晅：股权调整对公司的产品策略没有本质的影响，我们依然会以市场需求为导向，重视产品创新，一方面帮助更多的客户实现终身理财规划和财务保障，另一方面积极为股东和公司创造价值。但同时，股权调整为光大永明的发展注入了新的动力，将全面提高公司的业务能力。为配合公司快速发展的需要，光大永明的产品部门也将加大新产品研发力度和对各渠道的支持力度，进一步丰富和完善现有的产品线，同时会更加快捷地应对市场变化。在未来的产品研发中，我们会更好地借助光大集团的本土优势和金融控股集团的优势，同时也会继续学习和借鉴加拿大永明金融在精算和产品研发领域的先进经验和技术。

　　《华夏时报》：2010年光大永明将推出哪些特色产品？

　　黄晅：2010年光大永明的产品研发工作仍会紧密联系市场需求和公司业务节奏。举例来说，今年年初我们在银保渠道推出了限期销售的“金如意”两全保险、在代理人渠道推出的“福运百年”养老年金保险，就定位在公司“开门红”计划上，这两款产品都以理财为主要目的，有较高的收益率，同时具有分红功能，简单易懂，非常适合客户打理年终奖，目前来看市场反响非常不错。