相比其他保险产品保费规模的高速增长，深圳企业年金市场进展并不快。据记者了解，2007年第二批获准企业年金基金管理资格的公司，有些至今仍未能开出第一单。保险公司替有意向的企业做方案、办各种手续，一单服务3个月是很正常的事，遇到不顺利，半年也签不了。
困难来自多方面，一是监管流程复杂。企业年金涉及到受托管理、委托管理、账户管理、投资管理等四方面的合同，导致监管流程长，出现多头监管局面。企业年金的签单，需要企业、银行和保险公司协调，做多方面的报备工作，使签单周期非常长。
二是可供开发的国企渐少。企业年金的主要购买者是国企，但在深圳的国企不算多，很多都在2006年之前做了补充养老险计划，后来由政府一起移交给了平安养老险公司。
2007年1月底，深圳市劳动与社会保障局、深圳市企业年金管理中心将总计规模达23亿元的原有补充养老保险基金整体移交给平安养老保险公司管理，转变为标准的企业年金。平安养老保险公司成功获得了转制业务的“第一单”。
目前，深圳养老保险公司将目光瞄准外资企业。一些外资公司管理人员的保险理念更为前瞻，相对容易突破。深圳民营企业虽多，但是民企因赢利压力大，往往更愿意选择股权激励等方式给员工发放福利。
人才的缺乏也制约了整个企业年金市场的开拓。“深圳的企业年金市场像一块铁板，太难推进了。”王翔透露了自己从业多年的苦衷。企业年金市场虽难以推开，对从业人员的专业素质却要求更高了。“年金市场上的销售人员和普通保险销售人员不太一样，普通代理人转做年金，业务周期长，拿到的提成少，新人往往没等到开完第一单就脱落了。现在我们会招聘有证券、银行从业经验的，最多的是从做过团险的队伍里找，保险公司非常缺乏那些资源丰富的，能帮助开拓一方市场的人。”
新政点燃希望
中国保监会印发的《天津滨海新区补充养老保险试点实施细则》给同为特区的深圳养老险公司带来了希望，“《细则》如果在深圳实施，补充养老险业务马上会红起来，企业年金也会更好做。”王翔说。
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