创新银保新模式
“最近，我们与花旗展开一对一合作，推出了一个全新的银保模式。”蔡强说，这在业界也是一个创新，花旗友邦强强联合，将在中国把整个银行保险的销售模式带到另一个高峰。
“过去，银行保险主要走的一个大卖场，一家银行有几家保险公司产品的推出，主要以存款和投资类保险为主，银行保险产品高度同质化。现在银行保险销售改为一家银行对三家保险公司，商品趋势比较多样化，但销售由银行负责，售后由保险公司负责，这样就产生了客户体验不佳。友邦借鉴欧美国家多年来银行保险经验，提出全新一对一的合作模式，我们与银行共同开发，推出个性化适合银行各种客户需求的商品，回归保险的核心价值，回归到保障。”
未来几年，友邦将重点关注少儿保险市场，准老年市场和高端客户市场。蔡强表示：“作为集团在亚太17个市场中重要的战略市场之一，友邦中国对产品、系统、品牌、人才进行了大量持续的投入，以满足不同客户群体对保障的需求。”
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