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年轻夫妻的保险规划
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[导读]:随着人们生活水平的提高,越来越多人购买保险,但是,面对这么多的险种,我们很困惑不知道要选哪一种,因此,我们在买保险之前,一定要了解清楚自己的需求,明明白白购买保险。

  女,31岁,无业,每年自己上养老保险,医疗的没上(说是最后5年交上就行)想上平安的智胜人生+守护一生,男,33,上班,单位上保险,想上平安的智胜人生+守护一生,如何?

  专家分析

  不要为了买保险而去买保险,也不要把保险当做商品来购买!

  如果您不想在选择保险的道路上遭遇误导和被忽悠!那就希望您能耐心及理性的去了解一下及想一下以下的几个问题?

  一、您是全职家庭主妇?全家收入来源只有丈夫一人,那请问丈夫收入是多少?

  二、您爱人是全家的经济支柱,单位除了给上社保外,有没有额外补充其他商业保险?

  三、为什么要选择平安智胜人生险种,是您自己觉得适合,还是碰上平安代理人和您推销产品,用一些所谓的销售逻辑说的您心动。你本人对这个产品了解吗?

  四、两人每年共2万的保费预算,是否和您们的收入水平成正比,所以这也是我为什么要问您爱人每月固定收入是多少?固定支出是多少?

  五、是否有孩子?房贷?

  六、购买保险想解决什么问题?

  最后告诉您,万能险的开发其实并没有错,万能险在国外是主流,他本身其实就是一款投资险种,保障只是附加上的。因为国外资本市场运作规范,而且全民保险意识普遍很强,人均4张保单左右,基础保障都已做全,而在我们中国万能险的开发明显不适合中国国情,这也是为什么很多保险公司的万能险改头换面很多次的原因,影响万能险的原因,一是中国资本投资市场运作不规范,作为投资险种无法获得应有的投资回报,在保障方面因为都是附加险种,采取的又是自然费率,随着客户年龄增大,保障成本越扣越多,而很多中国老百姓连最基本得社保都没有,更别提商业健康保障了!所以在没有建立起基本健康保障前,万能险是绝对不适合中国老百姓购买的! 

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