2014年,正是改革转型的关键年。行至岁末,回望全年,寿险业在历经挣扎、阵痛之后,强劲的增长动力已经开始显现,保费成绩持续向好,市场活力逐步提升。
渠道转型个险吸引力上升
2014年寿险保费收入得以整体提升,渠道实力和产品策略是基础、是关键。
鼓励银保渠道更多销售保障型产品的“银保新规”,于今年4月1日正式实施。继2010年出台取消保险公司“驻点销售”资格的银保新政后,保监会、银监会去年联合下发这份“史上最严”银保新规,推出一系列严防销售误导、保护消费者权益的全新措施,更首次对保障型险种的销售占比作出明确要求,触及“银保卖什么”这一业务转型的核心地带。
从保费收入来看,尽管4家上市公司保费贡献的主要渠道仍然是个险和银保,但4家上市险企早已将重心放在个险。而从结果来看,越早经历阵痛转型,也越早适应“银保新规”时代下的行业震动。
今年前三季度,个险渠道保费收入占总保费收入比例进一步提高,率先转型的平安人寿[微博]上升到92.82%、太保寿险为67.54%、新华保险(48.63,-0.86,-1.74%)为49.76%。
可以说,2014年寿险业发展已经进入“重投入、重价值、稳规模”的新循环。这一循环开始的外部因素在于严格规范银保渠道导致该渠道产品吸引力下滑;与此同时,大型险企在发展业务时,保障型保险产品是其不可忽视的市场,而销售这些产品需要具有专业素养的营销员,纯粹依靠银邮或网销渠道不容易促成销售。因此,今年不仅大型险企的个险渠道业务占比较大,主推保障型产品的险企的个险渠道业务占比也较大。
产品调整健康险焕发生机
正是由于个险渠道的发力,促使保险产品进一步回归保险保障本质。与以往不同的是,高利润率的产品不再是传统的分红险或理财类产品,健康险成为首选。
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