所以从十多年前我做保险营销员第一天起，给自己定的原则就是给客户设计的重疾险保额一定是客户年收入的5倍以上。
可想而知那时候每张重疾险保额几乎都会在免体检额度以上，单单都需要体检。
所以有的伙伴会很担心，客户是否愿意配合去体检，更担心客户一旦体检，如果万一发现一些指标不正常，客户被加费，被免责，被延期承保，甚至被直接拒保该咋办，所以把重疾险保额控制在免体检保额以下最简单。
试着想想看，给一个年收入10万的癌症患者，每年发10万元，除了看病吃药以外，他可能不会觉得跟生病以前有什么不同，这样他或许就比较容易挺过五年。而对于一个年收入100万元的癌症患者，别说每年发他10万元，就是每年发20万元、30万元、50万元，他也会觉得跟生病以前有很大的不同，生活大不如以前，在他看来未来容易变得没有希望，相对来讲就不容易挺过5年。所以说，重疾险不是医疗险，它是疾病险，是工作收入损失险。
如果客户真的理解这一点，他一定会积极配合做体检，因为对我们营销员来讲不过是一张保单，而对于客户来讲却是生存的可能、生的希望。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
