在开业最初的相当长的一段时间里，公司只有3个产品可以销售：意外及医疗健康保险、重大疾病保险、年金保险三种。因为自己从小就生长在医生家庭，大学和工作也都是在医院，再加上自己那时候也不到30岁，对年金这种养老保险没概念，所以在做业务的头三年，自己只销售意外及医疗健康保险和重大疾病保险。
今天的重疾险免体检保额，18-40岁的人大多能达到五六十万元。而十多年前，免体检保额却只有10万元，保额超过这个数字的客户就必须体检。十多年前，客户保险观念要比现在弱很多，能主动配合去体检的客户很少，再加上生怕体检时发现身体出什么状况，影响保单的顺利承保，所以很多业务伙伴都把客户的重疾险保额定在免体检保额内。
但我是个医生，而且是在医生家庭长大的医生，我从小就知道，“5年生存率”这个概念，即一个癌症患者从他发现罹患癌症那天起，如果他能挺过5年，那么一般认为他在5年之后生存的几率与我们正常人相仿。
北京肿瘤医院在它的官方微博上对5年生存率曾有过这样的表述：“癌症5年生存率意味着什么?”癌症经过治疗后，症状缓解了，肿瘤也逐渐消失，患者感觉非常好似乎“治愈”了，但有一部分患者会在1年、2年或3年后出现复发和转移，导致患者死亡。一般来说，能活到5年以上的患者病情大多趋向稳定，再次复发的机会相对较少，所以采用“5年生存率”来判断癌症的治疗效果。
我当然希望我的客户最好一辈子都不会患重大疾病，但如果万一罹患重疾，我希望他能从被发现罹患重疾那一天起，开始的5年内，他都不需要为了收入去担心什么，他只要安心地看病治病养病即可，我相信他这样挺过5年的可能性，一定比那些既要看病治病养病还要去担心收入还得去工作的人要高，更容易挺过5年，获得更多生存的可能，生的希望。
我们常说，保险是伟大的，但如果保险只是起到医疗费用报销和投资分红收益等作用而说伟大，我觉得有点太牵强。而如果人们能够因为保险而获得更多生存的可能、生的希望，这时候说保险伟大，我觉得才说得过去。
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