探花博弈
沪上寿险市场上，平安、国寿的前两名位置暂时难以撼动，但对于“探花”位置的争夺正在愈演愈烈。从去年下半年开始，新华人寿、泰康人寿、太平洋人寿这三家寿险公司就开始为“争三”为角力。
今年前两个月，新华人寿沪上实现保费收入16.8亿元，同比增长93.3%，市场份额11.98%，仅次于平安人寿的19.87%和中国人寿的17.98%，坐上沪上第三的交椅。“得益于汇金的注资以及新产品‘尊享人生’的上市，公司的业绩迅速取得开门红。”新华人寿上海分公司相关人士如是称。
竞争者亦虎视眈眈。泰康人寿一直将新华人寿视为业务竞争的核心对手，势必进一步加强业绩方面的角力。而太平洋人寿在经历主力险种由万能险向分红险的转型后，今年连续两个单月处于三甲行列之外。从前两个月的数据上看，泰康人寿和新华人寿的总保费差距为2.9亿元，银保不相上下，团险略有优势，个险则为短板；而太平洋人寿和新华人寿的总保费差距为4.2亿元，个险相差不大，团险优势明显，银保落后较多。
攻城略地易，把守江山难。知情人士透露，今年新华人寿沪上的“保三战役”将不会那么轻松。泰康人寿总公司进一步加强对“上海战略意义”的认识，年初就完成了上海分公司总经理的换帅，其在新产品开发、渠道拓展、后援支持等方面将有不少新意。据悉，泰康人寿上海分公司已经开展电话营销渠道销售，以期弥补代理人渠道的短板。而太平洋人寿总部设在上海，在寿险保费收入全国排行第三，显然不愿在沪上屈居人后。据悉，太平洋人寿上海分公司今年的业绩指标就是保费增长40%。该公司内部人士表示，相比以往15%的“维稳”增长指标，公司今年确实将花大力气，既然内部有如此高调的指标，相信在销售端的各类配套将比以往有更大的提升。（来源：《解放日报》）
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