泰康人寿银保产品筑起“保障墙”

向日葵保险网

[导读]：泰康人寿核赔部最新出炉的理赔报告显示，截至2012年7月31日，其银保渠道自2002年以来的理赔金额已经支出了11亿元。据了解，泰康人寿银保渠道理赔案件数量和赔付金额近年来的增长速度相当显著，尤其在2010、2011这两年，银保渠道赔案数量增幅均超过40%，远远超过个险渠道同期10%的增长速度。

　　“多倍赔付”的银保定位

　　去年6月，四川籍被保险人张某在返乡途中不幸遭遇车祸当场身亡。曾于2009年4月通过银行网点投保泰康人寿“金满仓”两全保险的他，已经一次性趸交了50万元保费，基本保额为52.5万元。

　　“虽然保费与基本保额的差异性不大，体现出该产品的理财属性，但这款产品除了具备一定的理财属性外，同时兼顾了意外身故的多倍保障，也就是说，在被保险人意外身故的情况下，可以让受益人获得四倍保额的赔付，因此，该客户家属最终获得210万元的理赔金。”泰康人寿相关人员对记者称。

　　类似的案例也发生在江苏镇江。身为私营企业主的被保险人蔡先生，2008年10月通过泰康人寿银保渠道相继投保了“金满仓”两全型保险和“千里马”两全保险(B款)，保额合计为64万元。

　　2011年8月的一个清晨，蔡先生像往常一样出门，却意外遭遇雷击当场身故。泰康人寿经调查属实后，用13个工作日支付意外身故保险金175万余元。

　　“银保产品多倍保额赔付的功能，这充分体现出较强的保障性能。”泰康人寿相关人员表示：“一方面说明银保渠道客户群拥有更高的购买力，高额保单占比较大，另一方面，多倍保额赔付的产品设计为银保产品所独有，一旦客户出险即可获得较高额度的保险补偿。”

　　在银行网点卖保险，银行储户往往面对着各式各样的金融产品。据此，泰康人寿在产品设计上把握了一个原则：根据渠道销售特点，将保险保障和投资理财有机结合，在突出保障功能的同时，充分发挥险资积极稳健的投资优势，保险形态力求简洁明了，保险责任易于确认，以更好地服务于广大客户。据了解，根据赔付金额从高到低的顺序，2011年度十大理赔案件中有9例来自于银行渠道。