第一、保险代理人在业务活动中，向保险公司收取手续费（佣金）是全世界的通行作法。我国《保险法》第125条“保险代理人是根据保险人的委托向保险人收取手续费…代为办理保险业务的单位或个人。”作为保险人的保险公司，依法应支付代理人手续费（佣金）。佣金是保险公司给代理人的报酬，与投保的保户不发生直接关系。
第二、投保人或被保险人在保险公司投保多少保额，就会根据合同规定从保险公司得到多少保障，这个保障受法律保护，任何人不得侵犯。所谓投保1万元，扣除佣金后剩余不足一半，得不到保障，在保险实际工作中根本不存在。
第三、根据不同险种，保险公司付给代理人的佣金率有所区别，各公司间也不完全一致。但是，各公司支付的佣金率要经国家监督管理机构批准。特别在人寿保险方面，大部分是长期的保险合同，有的要从儿童开始一直保到终身，长达几十年。一般说来，保险公司支付的佣金只是在首年多些，然后逐年大幅度降低，最多付五年，该笔业务就不再支付代理人佣金。如果将支付代理人的佣金平均到几十年，实际上保险公司支付的佣金也是很有限的。保险公司用保费收入和资金运用的收益，用来支付赔款、返还生存金、留存责任准备金和各项业务支出其中包括佣金。
第四、保险业务的特点，是保户交很少的保险费，遇到自然灾害和意外事故，可以从保险公司获得经济补偿（即保险金额）或者生存保险金。保险费的费率，因保户要求的保障范围等而不同。一般来说，保险金额比所交保险费，高几百倍到几千倍。我市市民的保险意识不断提高，保险业务规模以年平均20％的速度增长。今年前十个月，我市个人参保的人数累计达155万人次，决不会像有些人说的，“父母和亲友的业务办完了自己的职业生涯也就完了。”
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