面对几十家保险公司，几百个产品，客户真是雾里看花，瓜地挑瓜，不知何去何从了，我不敢说我多么专业，多么了不起，但是作为一个培训老师，每年过手5000人次以上学员的培训师，在培训部接触到的一些资讯要超前于普通业务员，所以今天把一些需要注意的说一下。

　　一、人寿保险能解决的问题

　　用一句话说，人寿保险解决的是人一辈子要花钱的问题。人可以不赚钱，但是不可以不花钱，花钱有哪些呢？生活费、教育金、医疗、养老等等。有人就说了：“要保险干什么，我自己能挣钱。”的确，可以这样生活，但是你要保证你一生之中永远有体力，有精力挣钱，同时不生病，不失业。你能保证吗？99%的人都不能保证。

　　我有个客户都是这样，一说就是：“我身体好着呢，不会生病。”然后前不久，累病住院了，找我问：“我还能买保险吗？”我刺激他说：“买什么买，直接让我们公司把钱给你报了不完了？”他还真实在，问我：“真的？”我直接晕倒。

　　很多人对上面的业务员说：“我有需要给你打电话吧。”其实这种人没想过，真到了你有需要的时候，保险公司还带你玩吗？

　　所以，在你还年轻时，身体还好时，还能赚钱时，赶紧买保险，因为这个时候保费低，对你也不会造成太大的影响。

　　二、认识先给谁买保险。

　　很多人都先给自己的孩子买保险，很多业务员也把给孩子买保险作为销售的突破口。其实从正确的保险观念讲，首先该买保险的是一个家庭中收入最高的那位。因为是这个人支撑了这个家庭，而如果这个人一旦出现风险，家庭没有收入，马上就会垮掉。比如：一家三口，老公赚钱很多，太太家庭妇女，有一个小孩。如果给小孩先买了保险，缴费期间老公出了意外丧失了收入能力，哪么这个家庭就会破产，孩子的保费也不能继续缴纳了。所以在普通家庭收入有限的情况下，先给父母买保险，才是真正的爱孩子。

　　三、认识先买什么合适。

　　市场上产品很多，真是乱花渐欲迷人眼，那该怎么买呢？一般都说拿出年收入的20%左右购买保险。其实这种说法也不是很合理。因为这要看你的支出情况。如果一个家庭收入需要赡养父母、小孩，还房贷，每个月算完必须支出后已经所剩无几，哪么要拿出年收入的10%-20%是不实际的。所以，每个买保险的人应该考虑如下问题：1、我现在每月要拿出多少钱来作保险，是不会影响我现在的生活水平？2、我现在每个月能否减少一些不必要的开支，从而让更多自由的钱出来作财务规划？

　　考虑完之后，你就应该先考虑一年期意外险，因为意外险和意外医疗很便宜，一般意外和意外医疗再加上住院费用保险，再300-500元能搞定，也就是说，一天只要1元多钱，就能有个十几万的保障和几万的住院报销。这样你就不必担心医疗和意外对家庭带来的影响。之后如果还有钱，可以买一些分红或者万能险，附加重大疾病保障。如果你的工作很忙，没有时间作理财和资本市场投资，哪么你可以购买一些返还型保险或者投资联结型保险。这是一个基本顺序。

　　上次一个客户问我：“我年薪50万，不用买保险了吧？”

　　我问：“为什么呢？”

　　他说：“因为这样的收入，我一般的风险都能自己负担了。”

　　其实这样的观点很多人都有，其实他没有思考这样两件事情：

　　1、如果他病倒了，是否还能维持50万的年收入？

　　2、如果他万一发生意外离开这个世界了，他带走的是什么？是他的赚钱能力！例如：按照正常状态，这个人60岁退休，但是他40岁就发生意外身故，哪么他损失了后20年的赚钱能力，一年50万，20年就是损失了1000万，也就是说，他的家人会损失1000万的家庭生活费。

　　其实，赵本山都是我们公司的客户，年交保费几百万，保额估计会上亿，按说他的收入很高了吧，风险能自己承担了吧，他为什么这么做呢？其实，能用很少的钱就把风险转移到保险公司承担，为什么非要自己抗，这不是傻吗？