保险销售的“买卖两难”历来是保险公司最头疼的问题，一是老百姓买保险难，二是保险公司包括中介和代理人卖保险难。但随着电子商务的“大网”扑来，低成本、宽覆盖盖、交易便捷的网络销售成为保险公司寻求盈利突破的新渠道。
然而，网购保险不见得“保险”，消费者对网销保单理解的偏差、险种信息公布的不完善、免责条款与风险提示不清晰都影响着保险网销的前景。
网购保险：个性化、简单、低价很诱人
网购保险与保险代理人销售来比，由于省去代理人提成带来的巨大差价仍让这块市场一片叫好。
有预测显示，2020年，中国保险业电子自助渠道市场份额占比将达20%。未来10年，国内保险网销至少有千亿元的市场潜力待挖掘。
目前消费者可以进行网络投保的平台主要有两种，第一种是第三方购物网站的保险专区，比如淘宝网。记者统计后发现，目前已有平安、华泰、阳光、太平洋、天平、大地等多家公司进驻，消费者可以在网上对比不同公司、不同险种选择购买；第二种平台是保险公司的官方网站，中国人寿、太平洋、平安、泰康等官网都有网上商城，消费者选定自己喜欢的产品、填写个人信息后，就可获得自己的保单号或电子文本形式的保险卡。
中国人寿一营销人员表示，跟传统的代理人销售相比，网销保险有三大吸引力，投保程序简单，保险产品“个性化定制”，价格低。
“举个最简单的例子，给车上保险，你是想拿着一堆原件、复印件排队，一等就是几个小时呢还是在家敲几下键盘，以比别人低15%的价格买到一份量身定制的平安车险？”
时髦背后暗藏风险
日前，网购保险日渐时髦，不过风险隐患也在积累。记者在保监会此前下发的《互联网保险业务监管规定》中获悉，险企每通过一个网站销售保险产品，都必须向保监会备案，还要对免责条款等风险进行明确提示。
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