李良温：此次三方合作，由人保寿险承保，明亚保险经纪公司进行专属销售，慕尼黑再保险公司分保。也就是说，在承保过程中，明亚经济在线投保系统受理投保申请。录入客户信息完成投保申请后，明亚经纪协助客户预约体检。体检管理机构人员进行上门体检服务，将体检结果录入数据平台。而慕尼黑再保险则提供先进的在线核保技术和风险测算技术。相比传统销售、体检模式，通过核保信息数字化传输和自动化处理，精心优选的体检、承保流程方便快捷、承保时效快。这种创新中介业务的合作模式更能有效地满足高端客户需求。

　　对于人保寿险而言，此次合作不仅可以最大限度的发挥资源优势，降低进入高端市场投入成本，赢得竞争先机；还可以通过优选寿险费率低、市场竞争力高的特点，扩大销售规模，提高产品继续率。此外，更多高端健康人群的投保，可以有效提高公司业务品质、降低赔付率，为公司带来更好的效益和更优质的客户群体。

　　记者：你认为，精心优选专属产品最大的设计亮点是什么？

　　李良温：创新与差异化，是精心优选专属产品最大的设计亮点。比如，精心优选产品打破了我国寿险产品一直以来将被保险人分为健康体和非健康体两类的传统做法，将“是否吸烟”作为评判被保险人健康等级的第一级风险指标，将非吸烟群体分为“超优体”、“优选体”、“优标体”、“标准体”；将吸烟群体分为“吸烟优选体”、“吸烟标准体”，共6个不同等级。除了判断被保险人是否吸烟，还会考虑体重、血压、胆固醇、家族史等指标，对6个健康等级赋予不同的费率，使被保险人支付的保费与其健康状况更加匹配。也就是说，根据客户健康状况不同，消费者可以享受差别化利率优惠。这样，健康人群能以更加合理和低廉的价格享有足额的保障，避免健康人群对非健康人群的保费补贴。再如，精心优选产品保障全面、灵活可选，涵盖疾病及意外身故保障，同时可选择增加30种重大疾病保障；保险期间提供10年、20年、30年期的多样选择，主要针对都市白领客户群研发。

　　目前，从市场反馈来看，精心优选专属产品的设计是成功的。截止到4月30日，仅上市一个月的精心优选专属产品已在北京、上海销售了41件保单。伴随北京、上海的成功试点销售，该产品将在江苏、深圳、广东等大中城市逐步推进。