积累客户信息是主要目的
保险公司免费送保险，图的到底是什么？这是很多人想不明白的。记者在部分金融理财论坛上看到，不少网友已经就这个问题发起讨论。很多人认为透露个人姓名、出生年月的信息可能存在隐患。一些曾经接受过免费保险的网友则抱怨，在此后很长一段时间都会收到该保险公司打来的营销电话。
杭州一位保险业内人士告诉记者，保险公司送保险其实是为了积累客户，搭建一个客户库。用盲打的方式联系上一个陌生的客户后，表示要赠送一份完全免费的保险，很多人可能都会接受，何况只要提供姓名和出生年月，连身份证号码都不用给。
“打陌生电话推销保险，一般都会直接被拒绝。但是如果花少量的钱免费赠送，还是会有不少客户愿意听下去。”上述人士说，很多保险公司在赠送免费保险时不会直接推销保险，也不会引起客户的反感。
据了解，对于保险公司而言，免费赠送保险的成本其实很低。在多家保险公司的电子商务平台上，记者查阅了短期交通意外险的报价后发现，此类保险的保额大多在40万元以上，赠送的保险保额一般只有5万到10万元，有可能是专门定制的产品。在平安保险的网站，记者看到一份保额40万元的交通意外险，包含飞机意外责任40万元、火车轮船意外责任20万元和汽车意外责任2万元，选择三个月期限的，网上投保价为20元，会员价是16元。
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