意在积累客户资源？
业内人士认为，个性化保险产品会为保险公司积累相当可观的客户资源。
对于保险公司来说，客户资源是当之无愧的核心，控制了客户资源，就控制了公司保费的来源。因此，当传统产寿险已经达到弱增长的瓶颈期时，通过个性化产品开发新的客户资源，就成了保险公司的头等大事。
“很多保险公司的销售一把手都有这样的如意算盘，以个性化产品开路，带动目前有些‘走不动’的保费增速。”某寿险公司销售总监何超表示。
按照安联财险“赏月险”的条款，在淘宝上购买了赏月险的消费者，每人还可以获赠一款价值10万元的意外伤害保险，以及一盒月饼。
“实际上，这款获赠的意外伤害保险才是主险，赏月险只不过是附加险而已。也就是说，买了赏月险的这些客户，首先是安联财险短期意外伤害保险的客户，其次才是赏月险客户。”何超说。
一位曾经推销过爱情保险的业内人士表示，每次销售周期过后，保险公司都会对客户的消费习惯、生活习惯等进行分析，研究其保险需求，进而开发这些客户的潜在消费空间。
何超认为，尽管目前市场细分的程度已经很高，但个性化产品积累的客户数量并不算少，“诸如近期风靡市场的监护人责任险、个人财产账户损失保险等个性化险种，其面向的18岁以下未成年人、网购用户，这些群体的总量都在1亿人以上。个性化实际上瞄准的是同一消费者不同的保险需求，如果这类保险卖得开，会为保险公司积累相当可观的客户资源，等他们要买车险、分红险的时候，自然也会想到来找这些公司。”
宋玄璧此前表示，赏月险销售活动结束后，安联会对销售期间的访问量、客户信息等进行分析，进而掌握其消费习惯，挖掘保险需求。
平安财险负责人表示，个性化保险产品的推出，一方面是为了增加公司产品的保障范围。另一方面，则意在通过保险模式解决不同渠道日常遇到的问题，提升消费体验。同时，个性化产品也有利于公司在渠道方面合作关系的开拓。（文章来源：新京报）
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