8月8日上午，在友邦保险北京分公司海淀营销服务部，记者见到保险界女强人王素平。别看王素平的保险业务做得如火如荼，可她还真不是保险科班出身，她原来是中国人民解放军总医院(301医院)的心脏内科及神经内科医疗专家，病退后转型到友邦保险工作已经9年了。日前，在友邦保险北京分公司举办的“极峰？高峰”竞赛中，她力压群雄获得了“副会长”的荣誉，这也是友邦保险北京分公司为营销员设置的最高荣誉。凭她今年的骄人业绩，她已提前达标寿险最高荣誉百万圆桌(MDRT)。

　　“我的最高成绩是一天内签单成交了十几件寿险单。”王素平十分兴奋地告诉记者。

　　缘于自然

　　谈起投身保险事业，王素平说，一切都是那么自然。

　　在301医院工作时，眼见一个农村病人因无钱医治而病逝，此事深深触动了她。“如果他有钱续交医疗费，他的生命一定可以延续下来。”王素平反复强调，现在人的寿命和家庭的经济基础太有关系了。可是现在还有很多人并没有规划好自身及家庭的保障，做不到病有所医。

　　如果说这是她选择做保险的内因，那么外因就是当年招聘自己加入友邦保险的人事主管。他当时用了将近一天的时间和我谈保险理念，说卖保险不仅是送保障，还是表达爱与责任的一份事业。中国的保险行业非常需要专业的人才，目前中国百姓的保障水平远远落后于中国的经济发展速度。这是一个值得用心做的朝阳行业。当时的王素平还在休病假，“我去做保险，能行吗？”王素萍掂量扪心自问。

　　2003年春节后，王素平还是毅然选择了尝试。没想到在拿到保险资格证的第一天就成交了两张保单。第一个客户是她原工作单位的部政委，保费超过了万元。下午又签下了神经内科主任保额为20万的重大疾病险。当月，王素萍就成了公司的五星会员。

　　逐渐地，王素平的客户越来越多，由几个发展为几百个，保单上千张，个人收入也随业绩增长而增加。尽管遇到无数的困难和挫折，也产生过无数次的动摇，但最终还是坚持了下来。

　　保障为先

　　在记者问及其成功经验时，王素平语气谦逊地说，关键是要想客户之所想，急客户之所需。保险是风险转移最好的无法替代的金融工具，必须做到客户利益至上，满足客户的需求；不是把产品卖给客户，而是帮助客户解决实际问题。

　　很多客户对保险并不是十分了解，更不知道如何规避风险。一些保险业务员，一遇上客户就忙着介绍理财型产品或投资型产品，客户往往能算出利息，但算不出风险，等到出了事故时才发现自己买的不是保障性产品，不但得不到理赔甚至还要交缴纳相应费用，才连呼上当受骗。