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保险新品走个性化之路
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[导读]:传统保险产品同质化现象比较严重,但消费者其实已经开始提出了更为个性化的要求。近期,“量身定做”概念保险产品的出现,不只迎合了消费者对于个性化保险产品的需求,更为日后保险产品的创新趋势引出更多可能。

  一直以来,“国内保险产品过于同质化”总是为人所诟病;而近期,不少保险机构都高调推出自己今年的创新产品,追求个性化,力求在市场中能够以差异化竞争而取胜。作为消费者,我们关键还是看清楚这些创新产品的秉性和特点,让它们为己所用,而不是被创新搞得云里雾里。

  超级随心”:为你量身定做保单

  2009年8月18日,中德安联人寿保险有限公司在沪举行了盛大的保险产品上市发布会,隆重推出了面向中国市场重磅打造的2009旗舰之作,分红型两全保险组合计划“超级随心”。

  “保险产品永远没有最好的,只有最适合的。”

  此次安联推出保险产品“量身定做”的概念,希望满足日趋多元化、个性化的保险需求。配合这一款“超级随心”新品,还专门设计了客户保险计划定制工具,帮助客户明确自己的需求,进行财务需求分析,并通过这套工具定制一套适合自己的保险方案。

  将“超级随心”与目前市场上在售的同类产品仔细作一番比较后,记者发现,其创新主要在于保单的多项要素都完全可由投保人自行选择,这在此前的传统产品中尚属空白。

  首先,它是国内首款可自行确定缴费期限的产品——突破市面上大部分产品固定期限缴纳保费的方式,不限于只能是3年、5年、10年或20年,而是可以在1~60年中任意选择缴费时间。同时也为投保人提供了月缴的选择,以进一步减少缴费压力。

  其次,与一般产品的保障期限通常为1年、5年、10年、20年、30年或终身不同,“超级随心”的保障期限可在5~100年的范围里自由选择,更为“随心”。

  同时,打破大部分传统产品60天~60岁的投保年龄限制,该款两全险的年龄上下限从7天大的婴儿一直覆盖到90岁的老人,纵观业内现有产品,也属首次尝试,投保年龄范围最宽。

  再者,该款产品的保障额度选择也非常人性化,区别于一般人身保险产品保额为1000的倍数,“超级随心”保额可以设置为1的倍数,为消费者的保费和保额设定带来更大的灵活性。比如,王先生的太太的生日是11月16日,他就可以选择把111600元定为我的保额,而不是常见的10万元,更具有纪念意义。

  此外,这款“超级随心”主险为两全分红型,在约定的保障期限满后,投保者可以选择返本,也可以选择转换为即期年金或其它保险,节约了投保者保单转换的成本,也提供了被保险人更广的投保空间。

  记者还注意到,以往不少公司推出的“两全主险+保障型附加险”组合计划中,虽然也是以多项搭配功能为卖点,但一方面可供搭配的附加险通常最多不会超过三四种,且往往都有主险、附加险保额的比例限制,可以购买到的附加限额度有限。

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