姚国华当时感叹地说，个体户没有社会保障，如果生病了，再多钱也是麻烦的。这个保险附加了60元/天的住院补贴，自己被吸引住而掏钱买了。石秀琴说，一眨眼都15年过去了。“当时姚国华是30岁，考虑到60岁退休，他选择的是30年后领取累计收益，我给他算了一下，大概是34800元左右。”

　　石秀琴说，那时大家都对保险营销很陌生，不知道向什么人推销。满大街的“保险先生”、“保险小姐”走街穿巷推销保险，成为一道奇特的“风景线”。许多寿险营销员饱尝白眼与讥笑，跑累了双腿可能还推销不出一份保险。后来，他们摸出了一条营销之路，就是向理发店、小饭店、小商店等个体户老板推介，因为这些人没有社会保障。1995年后的两三年里，他们主要找个体户推销保险；接着又把营销方向定为写字楼里的白领阶层，但这个阶层因大多有社会保障，发展速度并不快；此后又把民营企业老板定为目标客户，还有选择机关和事业单位的，不过好像都不是特别好。

　　“当时买保险的主要是两种人，一种就是抱着好玩的心态，试一试就买了一份，还有就是看在朋友面子上去买的，真正有投资理财意识的是极少数。”寿文涛告诉记者，他卖出的第一份保单就是到朋友那里去玩，朋友临时走开了，他就和朋友的同事闲聊起来，结果介绍了几句后那个人就直接拿钱出来买了一份。“当时很多人都是这样的，由于一份钱也不多，很多人就直接从钱包里拿钱出来买了，尤其是在一些市场比如环北小商品市场，很多商户都是直接拿营业款缴费购买的。”

　　“潇洒明天”现状如何？

　　“刚开始买的人很少，后来随着利率的降低，很多人意识到这款产品的好处，买的人就多起来了！”石秀琴说，虽然只有短短的三年时间，但是在她这里购买“潇洒明天”的客户就超过了700人。“最初很多人都是买一份，后来就是两份、五份的买，还有个老板直接买了50份。”

　　不过虽然买的人很多，但真正享受到巨大收益的客户却并不多。“刚开始的一批客户有一半左右都是选择了每3年领取生存金，而选择累计的也大多是20年、21年和30年。”石秀琴说，选择这三个时间的客户最多，所以她记得也最清楚。而选择最高60年的大概只有三四个人。“记得有一个好像是做会计的，他自己计算后说收益不错，于是就定了60年。”

　　寿文涛经理介绍说，他们部门专门负责管理那些离开公司业务员的保险单，目前仅“潇洒明天”的保险单就有8万多份，其中80%以上的保费都是在2000元以内的。“都是一些小单子。”他说，他这里选择累计生存金的客户还是大多数，而且基本都是选择20年的，目前都在缴费和累计过程中。他同时提醒说，由于产品停售有10年了，现在很少有人提及这款产品，但如果对产品有问题都可以致电95519咨询。

　　“潇洒明天”何时归来？

　　与现在大多数分红险产品的浮动收益不同，“潇洒明天”的收益是固定的，而且是累计生息的。“从这一点上讲，这款产品不仅是我们公司唯一的，也是所有公司保险产品中唯一的。”石秀琴说，现在不少客户谈起这款产品，都感慨说买得太少了，现在要找到达到同样收益的产品已经不可能了。（文章来源：中国保险网）