“通胀压力倍增，有利于我们向大客户销售高端保险。”资深保险经理人谢娟(化名)告诉记者。
如中德安联的“逸升优享”重疾保障，提供每年递增3%保额以吸引客户，帮助客户应对通胀压力。他们的一项针对银行理财中心客户的调查表明，健康以及子女的教育是中高端客户最为关注的两大问题。“目标客户非常担忧通货膨胀造成保障的缩水，担心今天购买的保障，伴随着年纪的增长，在未来可能就不够了。
他们希望能够拥有不断增长的保障。因此，我们从健康保障和子女教育这两个VIP理财中心客户最为关注的需求点出发，为客户度身定制保险解决方案。”中德安联首席市场官胡艳玉女士介绍。
“但与普通客户相比，高端保险客户更重视保障而非投资。因为他们的收入并不简单依靠保险产品带来的收益。”信诚人寿人士告诉记者，保险公司主要从高额保障方面开发产品，保额在100万元以上的产品很普遍，甚至可高达500万元及以上。
高端的医疗保险也成为高端保险的重要组成部分。
汇丰人寿的一项面向流动资产50万元及以上的人士的调查显示，中国富裕人群医疗保障额度的需求为家庭年收入的4倍，为此他们愿意支付的保费预算为平均家庭年收入的9%。
中国富裕人士需要更深度全面的保障，更专业化、特色化的医疗服务，比如安排国内知名医院专家医生的手术和治疗、提供国内知名医院的病房安排及海外知名医院入院治疗安排的医疗保障计划、健康体检等。
一些外资保险公司已经推出了相应的高端医疗产品。如汇丰人寿、丰泰保险推出的保险产品，针对对象多为境外常驻人士、企事业高级管理人员、高级专业人士。这些高端医疗保险多可以覆盖医保不能报销的范围，提供全球医疗救援、特色体检等。
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