目前，新华人寿、泰康人寿、太平人寿等公司纷纷推出高端保险产品。在力推保障功能之外，通过高端保险品种避税、保证资产安全等功能成为各大公司争夺客户的卖点。
争夺高端客户
在形式上，高端保险多为定期寿险和两全保险。据《中国经营报》记者统计，2010年以来，主要的中外资寿险公司共发行过数十只高端保险产品，这些高端保险多为分红型产品，不同的分红产品提供不同缴费门槛，享有不同层级的保障。
“通常认为，年缴2万元以上或保额在100万元以上的都是高端保险，由此产生的保单即为大额保单。”生命人寿一位人士告诉记者。如泰康人寿推出的财富人生终身年金保险，每年缴费在3万元、5万元不等。
这些险种多为期缴年金型，每年或隔几年便可领取年金，通过分红、累积升息账户等抵御通胀。而国寿则在2010年初推出年缴30万元以上、上不封顶的个人渠道产品福禄尊享，在上海市场还打出了限量销售188件的口号。
“保险行业同样存在二八定律现象，80%的利润由20%的客户贡献。”信诚人寿上海分公司人士对记者表示，中小企业经营者、公司高管、中高收入阶层等高净值人士是高端保险所青睐的对象。
“大客户的开拓与经营、高端保险的发展已经成为保险公司的经营重点之一。”上述信诚人寿人士认为，高端保险可以迅速扩大规模、抢占市场份额，而这些大客户的二次开发率高，是优质的客户资源;对保险代理人来讲，高端保险也可以提高单位时间产能，使得收益最大化。因此，大客户催生大额保单成为了保险公司的经营重点。
重保障细分市场需求
2010年CPI同比上涨了3.3%，市场人士预计1月份CPI涨幅仍有可能创新高。2月8日，央行启动兔年第一次加息。
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