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重疾险不应回避体检
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[导读]:十多年前,我扔下手术刀,脱掉白大褂,进了保险公司,做了一名普通的保险营销员。记得那时自己是一边在接受新人培训,公司一边开张。

  在开业最初的相当长的一段时间里,公司只有3个产品可以销售:意外及医疗健康保险重大疾病保险、年金保险三种。因为自己从小就生长在医生家庭,大学和工作也都是在医院,再加上自己那时候也不到30岁,对年金这种养老保险没概念,所以在做业务的头三年,自己只销售意外及医疗健康保险和重大疾病保险

  今天的重疾险免体检保额,18-40岁的人大多能达到五六十万元。而十多年前,免体检保额却只有10万元,保额超过这个数字的客户就必须体检。十多年前,客户保险观念要比现在弱很多,能主动配合去体检的客户很少,再加上生怕体检时发现身体出什么状况,影响保单的顺利承保,所以很多业务伙伴都把客户的重疾险保额定在免体检保额内。

  但我是个医生,而且是在医生家庭长大的医生,我从小就知道,“5年生存率”这个概念,即一个癌症患者从他发现罹患癌症那天起,如果他能挺过5年,那么一般认为他在5年之后生存的几率与我们正常人相仿。

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