保费虽漂亮投资愁人分红险高歌猛进背后的困局

向日葵保险网

[导读]：保险公司保费鏖战的主战场，正移师各大银行的网点。统计显示，今年前两个月，保险全行业分红险占保费收入近8成。其中，5成多来自银邮渠道，个人代理占比不到4成。从发展态势看，前者在快速上扬，后者出现回落疲软。

而海通证券(16.77,-0.19,-1.12%)分析师潘洪文告诉记者，保险会计制度变革是分红险高速增长的重要原因。新的《保费收入确认和计量》新标准对万能和投连这类易拆分的产品，实质上采取非常严格的保费确认方法，而对于分红产品这类不容易拆分的产品，则采取了非常宽松的保费确认标准。

　　通俗地讲，万能险和投连险所获得的保费会大打折扣。那么，大部分来自银行渠道的分红产品销售，对保险行业的结构调整和内涵价值提升会带来那些忧患呢？

　　潘洪文认为，《保费收入确认和计量》新标准总体上有利于促进行业结构调整，促进保险产品回归保障主业，限制投资性产品(投连、万能等)过快扩张，提高行业核心竞争力；但考虑到对分红产品较宽松的风险测试，《保费收入确认和计量》新标准也间接鼓励保险公司通过快速扩张类似储蓄的银保短期趸交分红产品，来提升市场份额。不过，这类产品利润率和内含价值低，易造成银行手续费恶性竞争，这还需要监管机构和行业协会共同去监督。

　　这个观点同样也得到朱俊生的认可，银保出现问题的深层次根源在于发展理念的偏差。由于对保费规模的特殊偏好，一些公司的考核导向出现“做业务第一位”的情况。在规模至上的语境下，银行保险成为不少寿险公司快速扩张的“撒手锏”。在不正当竞争的氛围中，没有谁真正在乎市场规则，“劣币驱逐良币”的逆向淘汰机制成为银保市场的潜规则，而风险控制与消费者保护反而变得无足轻重，从而最终酿成银保市场的重重危机。

　　“对于3家上市保险公司而言，新保费确认标准使得中国平安(51.51,0.24,0.47%)市场份额快速下降，但中国人寿和中国太保(27.42,-0.03,-0.11%)市场份额会上升。新保费确认标准对中国平安寿险业务市场份额最为不利，会使得新口径下平安人寿的总保费收入出现明显下降，甚至会被其他公司超过，预计新口径下寿险总保费下降30%－40%”，潘洪文表示。

　　这意味着，在会计口径的变革中，不调整结构将会影响公司保费总收入的计算。

　　不过，在建设银行(5.69,-0.02,-0.35%)北京中关村(6.76,0.06,0.90%)支行，理财经理提醒记者，这两年柜台上卖的保险产品很多，各领风骚几个月。所以，还是不要为眼下的流行所动心。

　　“我建议您还是首选重大疾病保险，虽然看起来收益没有那么高，但一旦您有病，保险产品所发挥的作用是别的产品无法取代的。”中国农业银行亚运村支行一位理财经理告诉记者。