新华保险转型期业绩大变脸
向日葵保险网
[导读]：有市场分析人士称，站在20周年的十字路口，正在谋求结构调整的新华人寿保险股份有限公司仿佛陷入转型的焦灼期，迷途，步履沉重。
虽然，新华保险宣称，与其他上市险企一样，业绩变脸的原因亦是“投资收益同比大幅减少和传统险准备金折现率假设变动”。而保费下降主要受趸交保费减少影响，这符合其2016年初制定的“规模稳定、价值增长、结构优化”的发展方针。不过，也有不少分析称，保费下降的背后，是新华保险目前正在经历“缩量保质”的转型期。
“我们想知道这个转型阵痛期何时能过去？”新华保险一位基层分公司负责人对记者介绍，目前新华保险的激励机制主要是机构自主经营，也就是从机构贡献保费中提取费用和绩效工资。换句话说，保费直接影响业绩收入。
万峰曾公开表示，新华保险的结构调整要从五方面入手。其一是优化产品结构，加大保障型产品，包括养老、医疗、健康（重大疾病、护理、失能等）、寿险、意外险5大类产品，转型后的压力将会减少许多。
“但是目前市场上纯保障产品的确不好卖。”上述负责人表示。七大销售区域的设立已成往事，在居民储蓄腾挪牵引的金融大变局中，新华保险远远不如中小型公司的果敢、有冲劲，反而愈加显得保守、中庸。“除非新华产品创新有亮点。市场上真正创新意义的保障类产品并不多见。”一位业内人士说。
今年前7个月，新华保险的规模保费排名已经被挤出行业前十。虽然万峰表示，对于保费规模的负增长“没有压力”。但是面对被蚕食的市场份额，几人能真正不动于心、不乱于形？实际上，新华保险在9月份已经悄然开始了新一轮激励政策，提高了佣金的比例。不知是否为了夺回市场份额，挽回日益下滑的保费规模？记者在调查中发现，以新华保险福享一生产品为例，主险是福享一生终身年金保险（分红型），附加险是随意领年金保险（万能型）。该款产品3年、5年、10年期佣金此前为7%、10%、15%，提高激励后分别达到10%、13.5%、20%。
“我们看来就是在冲保费规模，降得太厉害谁也受不了。”据报道，新华保险一位员工透露，上述只是公司“大账”的算法，实际的佣金还不止于此。如果销售得多，还会有各种形式的“小账”，电冰箱、汽车等物质奖励也是层出不穷。
人事换岗完成“轻视”互联网保险
除了保费和投资收益“双降”，人事与利益关系的再平衡也在考验着转型路上的新华保险。记者梳理发现，今年3月，万峰正式接掌新华保险，随后公司高管就进行了换血。万峰在中国人寿的老部下——中国人寿股份原副总裁、财务总监杨征，中国人寿河北分公司原总经理刘起彦，分别任新华保险副总裁兼CFO、新华保险总裁助理兼首席人力官，中国人寿办公室原副主任王文祥任新华保险董事会办公室主任。
此外，新华保险还公开选拔了3名任副总裁人选，分别为李源、龚兴峰、于志刚。从关国亮，到孙兵，到康典，再到万峰，掌舵人的屡次更迭，经过风浪的新华人寿似乎已经习惯了各种大大小小的人事调整。
