意健险为何会逆势走俏？长江证券认为，主附加险搭售是公司青睐的销售策略，而附加险主要集中于意外险和健康险，搭售行为有助于提升意外险和健康险的保费收入，在一定程度上意健险的搭售分散了主险的保费收入规模，达到了调整保费收入结构的效果。但是，此类搭售行为不可避免地对主险销售有影响。不可否认，此类搭售对公司整体保费有一定的激励作用，但是对于主险的保费贡献而言，可能是个负面的影响。
从2012年的数据来看，此类搭售行为对主险的保费收入有负面影响，2012年意健险以及传统险种的保费收入增速超过分红险。太保2012年年报显示，其2012年实现传统型保险业务收入164.57亿元，同比增长5.3%，占比提升0.8个百分点；分红型保险业务收入719.92亿元，同比下降1.2%；短期意外和健康保险业务收入49.50亿元，同比增长7.3%。以搭售形式快速生长起来的意健险部分侵占了分红险的空间。
意健险的高增长又是否可持续？长江证券认为，意健险的增量贡献依然能够持续。意健险和传统险快速增长的主要动力，一方面取决于公司推进的态度，另一方面取决于公司在产品形态方面的调整。通过主附搭售的形式，将定期和重疾这一类高价值险种作为附加销售，既提升了产品的保障范围和卖点，满足了客户需求；同时也为公司创造了更多的利润率。同时在传统险定价利率放开之后，搭售健康险类产品也将是常态，健康险作为高价值险种，对主险利润率下滑会有一定的弥补作用。（文章来源：第一财经日报）
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