昨日，汇丰人寿官方宣布于中国内地终止个人代理销售。这意味着汇丰人寿中国将不再通过个人营销渠道销售保险业务。记者了解到，逾100位汇丰人寿的合同制个人营销员将由中德安联人寿为之提供工作岗位。正当此事引来各方关注时，昨日，友邦中国首席执行官蔡强在友邦中国举行的媒体发布会现场表示，“其他外资寿险公司关闭代理人渠道，对友邦来说是个好消息。一方面，竞争少了，另一方面，我们可以吸引更多优秀人才加入友邦。”

　　汇丰人寿关闭代理人渠道三个月前，普华永道发布第六次《外资保险公司在中国》调查报告，透露出代理人渠道对外资保险已失去吸引力。报告指出，人寿保险业正经历着其分配渠道中重要的重组。2012年，超过半数受访者相信通过银行渠道发行保险业务将是大势所趋。最显着的下降渠道是代理。在2010年达到最多的300万代理后，三分之二的受访者认为代理销售渠道失去吸引力。十四个寿险公司中，有九家表示今年将裁减20%至40%的代理。有三个受访者表示他们将最多解雇十个代理网络中的九个。

　　昨日，汇丰人寿对外宣布将重点发展核心的银行保险业务，并决定关闭仅在上海运营的个人营销渠道。数据显示，2012年，汇丰人寿在中国内地的保费收入达到5.29亿元人民币，较前年增长78%；92%的新单业绩来自银行保险业务。或许是由于代理人渠道的高成本及银保渠道的巨大贡献，使汇丰人寿中国调整了策略。

　　同时，中德安联表示，营销员渠道始终是中德安联最为重要的销售渠道之一。其愿意为所有汇丰人寿的个人营销员提供相对应的工作岗位和发展机会，也衷心希望他们在中德安联继续成功之路。

　　银保转型升级势在必行一直以来，银保渠道的拓展成本较低。因此，近年来，银保系险企的保费可谓突飞猛进，如交银康联、建信人寿、工银安盛等，大力发挥银保优势。但事实也并非“背靠大树好乘凉”，目前国内银保业务发展面临各类挑战。德勤管理咨询发布的《国内银行保险业务发展之道》白皮书总结了制约我国银行保险发展的主要问题，包括：银保战略定位和经营模式相对单一，双方重视程度存在偏差，大多数寿险公司严重依赖银保渠道，保险公司普遍缺乏话语权；产品结构单一，与银行理财产品形成激烈竞争；销售方式不规范，销售误导现象严重；银保之间的利益分配机制不合理；经营主体注重短期利益，深层次的合作缺乏稳定性等。