国华人寿生命人寿等险企主打万能险

向日葵保险网

[导读]：在保费增长弱市下，包括国华人寿、生命人寿等部分保险公司已经开始主打万能险等投资理财型产品，尽管万能险所获保费中的大部分并不计入保费统计中。

　　2011年起，内地寿险公司全面实施国家财政部《企业会计准则解释第2号》及《保险合同相关会计处理规定》，将保险合同保费进行分拆，只有保障的部分计入保费收入。受此影响以及行业倡导回归保障转型，万能险、投连险等投资理财型产品被各家保险公司迅速压缩。数据显示，2011年，万能险和投连险业务占比由2010年的10.7%下降至0.8%。

　　“万能险在国外保险市场是主流产品之一，它不仅可以是重投资的，也可以是重保障的，简单地讲就是把保障账户加大。但在中国，万能险已经被做成了一种理财型的保险，保障额度一般很小。”一位业内人士表示。

　　国华人寿此次万能险的热销，似乎让大家注意到万能险在部分公司的“东山再起”。

　　除国华人寿外，生命人寿内部人士透露，今年公司也推出了一款万能险产品，并且依靠这款产品，银保渠道取得不错的增长。“仅此一款万能险，就贡献了100多亿元保费。”该内部人士透露，截至目前，公司内部统计保费收入已经达到380亿元，而保监会统计数据显示，截至10月底，生命人寿保费收入只有220亿元。

　　另外，《中国经营报(博客,微博)》记者了解到，还有光大永明人寿、弘康人寿等保险公司按老会计准则计算的万能险保费收入占比均在50%以上。

　　在近期国华人寿广东分公司被爆出现退保危机时，国华人寿相关工作人士向记者回应，公司在广东市场的保费主要来源于银行保险渠道，而八成以上的银保渠道保费收入源于万能险。截至10月31日，国华人寿广东分公司银保渠道保费收入累计金额较去年同期增长155%，其中万能险性质的财富双收和财富增值两项产品贡献率高达86%。

　　对于多家公司力推万能险，上述公司中有高管表示，首先是市场有需求，目前中国的消费者还是最注重收益率；其次是险企从现金流角度考虑，随着满期给付、退保的增加，必须有足够的现金流入，投资理财型的产品能迅速收来保费；还有就是规模考虑，未来保险市场必然迎来一轮洗牌，只有规模做大了生存的可能性才更大。“尤其是小公司，首先就是要生存下去。”

　　而这些公司万能险的结算利率往往也高于同业。比如生命大赢家年金保险11月份的结算利率是5.2%，光大永明稳保盈两全保险（万能型）是5%。而万能险结算利率除反映账户投资收益率外，也反映公司的产品策略。

　　要卖保障还是卖收益？

　　有人认为主打理财型产品与保险回归保障的转型之路似有背道而驰之意，也有人认为保险公司也是金融机构，其他金融机构都在做理财，为什么保险就不能做？