另一原因是保险产品收益褪色。目前湖北寿险产品中，分红险占一半以上。“收益高时，分红险能迅速扩大保费规模。但由于近年来宏观经济减速，股票、基金、债券、大额存款收益下滑，直接导致分红险收益缩水，有的甚至还赶不上定期存款，消费者兴趣锐减。”
分红险交费期限都在5年以上，同期银行存款基准利率达4.75%，但一家大型保险公司网站显示，其销售的主打产品“得意理财两全保险”，2年来最高年结算收益也才4%。
一位保险公司负责人介绍，“除了销售渠道和分红险收益受限外，还有一个因素，即保险营销员减少，使得个人寿险新保单不足。”
营销员不是保险公司正式员工，每月基本工资仅1000多元，完全靠保险提成奖励，高压力下能够干一年的营销员不超过15%。统计显示，中国人寿营销员代理团队人数上半年就减少6%，有的公司已陷入花钱都招不到营销员的境地。
市场降温带来转型契机
保险退潮，使得部分小保险公司规模快速下降，一轮洗牌带来的阵痛已在眼前。
但合众人寿湖北分公司总经理陈颂统认为，降温不一定都是坏事。传统的靠分红险、靠单一的银邮代销渠道容易做大规模，但盈利没有同步提升，全部保险公司盈利甚至抵不上一家中型银行，未实现有质量发展。“要科学发展，保险公司同样需要调整结构。一是销售转型，不再依赖银邮代销。而是发展电话销售、网络销售，降费增效。二是产品转型，避免扎堆分红投资险，开拓养老、医疗险等薄弱领域，比如设立专门的健康险公司。三是公司转型，比如寿险公司开发养老地产，能给消费者带来保险的延伸服务，更利于持久发展。”
省保险协会一位管理人士坦言，如果能给消费者带来更好的服务，提升自身盈利水平，保险速度缓一缓未尝不是转危为机的契机。短期内，保险市场会维持微增长，但长期看，随着经济规模的扩大和保险行业创新，保险业还会迎来新一轮发展的空间。
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