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回归保障 险资寻求销售突围
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[导读]:由于今年整体经济发展低迷,保险业的保费增速也出现下滑,许多保险公司开始寻找新的出路,让保险回归保障本质,发力健康险等基本保障险种,希望能寻求销售突围。

  除了团体健康险势头强劲,团体意外险上升趋势也越来越明显。今年以来,意外事故屡屡见诸报端,从日常生活中普通的跌倒、烫伤,到电梯意外坠落、游轮撞船甚至空难等,使人们在一定程度上增加了不安全感,同时,也增强了投保意外险的意识。在今年国庆、中秋之前,投保团体意外险的数量明显上升,仅新华保险第三季度团体意外险保费收入就同比增长超14%,借意险同比涨幅近20%,航意险增幅尤为明显。

  保险回归保障本源

  近年来,人身保险业发展存在着保障功能发挥不足、业务结构不尽合理等问题,人身保险供给与客户的现实需求还存在一定差距。对此,中国保监会早已明确监管导向,要求保险公司立足于保险保障本质转变发展方式,整个保险业正朝着回归保险保障本源的方向转型。

  在高通胀的背景下,人们对自身经济保障的担忧也在上升。另外,在保险公司所给的分红收益不可能跟上银行的短期储蓄率的前提下,也使得保险产品逐渐回归保障本源。目前,银保产品多以销售分红型理财规划类保险产品为主,保障功能并不十分突出。在转型大势下,银保业务开始打起了“保障牌”。

  据统计,我国每年死于癌症的人数为140万到150万,而且发病群体日益年轻化;患者平均年治疗费用在10万元左右,其中北京、上海等大城市的年治疗费用更是超过30万元;而“天价”的进口特效专利药,往往不在医保药品目录范围内。医保“广覆盖、低保障”的特点难以满足癌症治疗的保障需求。因此,商业保险公司专门推出的防癌险自然成为了转移风险的首选。

  前不久,新华保险推出的“康爱无忧”防癌保障计划,是根据癌症发病趋势和客户健康保障需求而开发的专业防癌组合,集专项防癌保障,意外、疾病身故保障,满期领取保费功能于一体。该计划自上市以来,赢得了银保客户的追捧。

  “让保险发挥保险应有的保障作用”呼声在银行系险企中也愈发强烈。“建信人寿是建设银行(601939,股吧)控股的保险公司,为发挥保险最根本功能,向市场推出了如"龙行无忧"、"贷无忧"、"金富"等一批保障额度高、保障范围广的保险产品。”该公司负责人介绍,前不久,建信人寿为该公司一名投保“贷无忧”意外险出险的客户赔付了500万元,创下了业界意外险单人单笔赔付金额的最高纪录。

  随着寿险产品逐渐回归保障本质,保障型产品将成为寿险市场的主流,同时,理财型寿险产品与保障型产品相互融合补充的趋势,令寿险公司对产品的设计将更加注重市场多样性及差异化需求。

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