同样是寿险营销员，有的表现平庸，有的非常优秀，还有很少比例的一部分成为杰出的人才，究竟是什么造成了这个差异呢？记者在采访一些杰出营销员的时候发现，他们几乎有一个共同点：把寿险营销当作人生的信仰。
新华人寿保险公司北京分公司一级荣誉行销总监、杰出保险营销员金爱丽有句名言：“将寿险营销当作职业的营销员是平庸的；将寿险营销当作事业的营销员是优秀的；将寿险营销当作信仰的营销员是杰出的……”
1、太阳底下最神圣的事业
“人寿保险积德行善，非常神圣，值得我用毕生的时间来追求。”新华人寿河北分公司丁兆红告诉记者。
丁兆红认为，保险之所以神圣，是因为它能把人遭遇到风险后的损失降低到最低，非常实在。从事保险营销之后，很自然地激发起内心深处的责任感和使命感。
李女士刚刚进入保险行业时一直感觉低人一等，并因此几乎要离开。就在这时，一次理赔改变了她的看法，让她感觉自己从事的是一份神圣的事业。
一位朋友在李女士这里为孩子买了一份10万元保额的重大疾病保险，当时这位朋友的想法只不过是要帮助一下昔日的同窗好友。然而就在不久前，朋友的孩子突然流鼻血不止，家人把孩子送到医院，最后被确诊为白血病，医疗费需要将近10万元。这位朋友抱着试试看的态度给李女士打了个电话。在医院确诊的第二天，保险公司就让李女士把10万元现金送到这位朋友的手中。朋友拉着李女士的手，感动得热泪盈眶。
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