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我心目中的寿险行业
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[导读]:同样是寿险营销员,有的表现平庸,有的非常优秀,还有很少比例的一部分成为杰出的人才,究竟是什么造成了这个差异呢?记者在采访一些杰出营销员的时候发现,他们几乎有一个共同点:把寿险营销当作人生的信仰。

  新华人寿保险公司北京分公司一级荣誉行销总监、杰出保险营销员金爱丽有句名言:“将寿险营销当作职业的营销员是平庸的;将寿险营销当作事业的营销员是优秀的;将寿险营销当作信仰的营销员是杰出的……”

  1、太阳底下最神圣的事业

  “人寿保险积德行善,非常神圣,值得我用毕生的时间来追求。”新华人寿河北分公司丁兆红告诉记者。

  丁兆红认为,保险之所以神圣,是因为它能把人遭遇到风险后的损失降低到最低,非常实在。从事保险营销之后,很自然地激发起内心深处的责任感和使命感。

  李女士刚刚进入保险行业时一直感觉低人一等,并因此几乎要离开。就在这时,一次理赔改变了她的看法,让她感觉自己从事的是一份神圣的事业。

  一位朋友在李女士这里为孩子买了一份10万元保额的重大疾病保险,当时这位朋友的想法只不过是要帮助一下昔日的同窗好友。然而就在不久前,朋友的孩子突然流鼻血不止,家人把孩子送到医院,最后被确诊为白血病,医疗费需要将近10万元。这位朋友抱着试试看的态度给李女士打了个电话。在医院确诊的第二天,保险公司就让李女士把10万元现金送到这位朋友的手中。朋友拉着李女士的手,感动得热泪盈眶。

  泰康人寿蹇宏经历过多次这样的理赔,他曾经抱着一个患白血病的孩子流泪,感觉自己终于用劳动帮助了很多人。蹇宏认为,寿险营销卖的是平和与安宁,是子女对父母的孝心,是子女受教育的权利,是天伦之乐,是完美人生。

  金爱丽统帅着世界上最大的保险营销团队,团队成员已经达到5800人,每年的各种理赔金就将近5000万元。

  金爱丽说:“这是救命的钱!”

  “保险是太阳底下最神圣的事业!”金爱丽对此深信不移,也要求她的伙伴们树立这样的观念。“寿险为一个个家庭送去爱心、责任和安宁。它让更多的父母能够安享晚年,让更多的爱情承诺能够兑现;让更多的孩子时刻绽放健康快乐的笑脸,使他们在家庭遭遇不幸时不会因此丧失学习的权力,更不会流浪街头,在失去亲人以后依然能过着一份保障的生活,这样的工作会给我带来极大的幸福感。”金爱丽说。

  2、修身、齐家、治国、平天下

  蹇宏被业内称为“保险营销第一人”。他认为,做寿险营销可以达到修身、齐家、治国、平天下的境界。

  在修身方面,保险能培养营销员的爱心、责任心和不断进取的精神。

  对此,丁兆红深有体会。她认为,保险营销事业要求从业者不断学习,终身学习,提倡追求卓越和感悟人生。因此,保险会改变人的谈吐,提升人的气质,这就是修身。

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