销售技能是基础
如果用“巧妇难为无米之炊”来形容客户开拓的重要性，那么“临门一脚”则是对销售技能的形象比喻。在个人寿险新单期交销售中，“临门一脚”不是销售话术，也不是产品说明会上讲师的功力展示，尤其是10年期以上寿险新单销售，必须从客户的需求出发，掌握寿险“生、老、病、故、残”五大保障功能，熟悉对应的“两全分红、养老保险、重大疾病、定期终身保障、意外伤害”寿险产品，辅之以分红理财知识和少儿保险知识，做到销售中随时应变，随需而变，可以预见，在我国现有的寿险密度和寿险深度下，找准客户需求，“临门一脚”终有收获。
对于公司来说，要迅速提高期交产能和人均举绩率，就要扎扎实实地帮助营销员练好“临门一脚”，这是最重要的基础工作。能够打好这样的基础，通过经营单位的对比研究，现有个险期交新单10年期以上业务至少还有20%-40%的提升空间。
服务效能是保证
在队伍稳定的前提下，保持期交新单业务的不断增长意味着要不断提升销售渠道的产能，提高营销员期交保单件数。当前，大多数寿险公司月人均新单件数约在1-1.5件之间，但绩优的寿险公司月人均新单件数却高达3-4件，绩效相差一倍多。基层公司业绩排在前30%的营销员年度期交保单件数达40件以上，平均水平的营销员年期交件数只有10件左右。公司如何提升期交保单的服务效能，把营销员从期交保单服务工作中逐渐解放出来，将会有效提高销售长期保单的积极性，从而形成期交业务的良性循环。(来源：中保网·中国保险报)
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