银行卖保险赚的都是钱！
记者走访调查了市区的工商银行、建设银行、交通银行、农业银行，发现各家银行的大厅都在销售不同保险公司的5年期、10年期的分红型保险。
在红星路济宁市农行的营业大厅，记者看到这里的储蓄柜台有一个明显的牌子----保险代理，而在大厅游动的有一个貌似大堂经理的人热情地会向你走来，这就是保险公司驻点销售的业务经理。调查中记者了解到，现在，保险公司都看好了银行这个销售渠道，几乎是所有的人寿保险都在经营分红型保险，而为了争得份额，在农行的网点上，这些保险公司的业务经理被排出值班时间表，一天一家保险公司人。
据保险公司一位业内人士透露，保险公司和银行合作的主要原因是基于银行的口碑和银行的业务特点。一是，银行在市民中有很好的权威性，广大储蓄者对于国有银行有充分的信任，这比保险公司营业员推销的效果肯定要好。中国人都会存钱，但未必所有的人都会买保险，加之银行在社会上的信任度，所以银行客户中有相当多的保险潜在客户。其次，银行代理保险有很强的针对性，银行代理的大多是储蓄性质的保险，而来银行存钱的人尤其是存储大额定期存款的客户必定是有充裕的资金，银行还掌握客户的部分经济状况，所以可以针对不同层次的客户进行不同险种的推销，有针对性地推销会更有效果。
最后就是各大银行代理保险是受益的，中间的手续费是很可观的，这也是银行不惜违规纵容保险人员进大厅销售的主要原因。举例子，现在的万能保险，一般起售是1千元，顾客购买1万元“万能型”理财保险，银行大堂或者主管行长或者相关人员可以得到1.2%-2%不等的小账手续费，也就是说，他们什么也不用做，仅仅是提供给保险公司业务员场所来推销保险，便可以获得每1万元120-200元不等的好处费，一般来说，一个客流量大的网点，一天能出30-100万不等的趸缴保费，那么大堂经理可以获得的利润，可想而知。这仅仅是个人所得，银行作为代理销售端，可以获得大帐手续费，这可以公开的，一般来说，一万元保费的大帐手续费为2.8%-4%不等（根据年限），银行这几年做中间业务可捞到了不少甜头，所谓中间业务，80%指的就是代理销售保险！
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